自去年以来,蔓延全球的金融危机影响到国内经济减速以及国家宏观调控下,我国

房地产市场销售出现大幅度的下滑,而国人的消费习惯是不买房就不装修,作为房地产

下游欧亿·体育（中国）有限公司的家居饰品零售业,面临着业绩整体下滑以及零售商整合甚至有被淘汰出局可

能的市场环境。准确的定位与营销策略选择能使企业确立差异化的特征与市场竞争力,

对于企业发展至关重要。

沈阳你可居另类家居集合馆(以下简称你可居)独具特色、区别于竞争对手的市场

定位是企业抢占市场,赢得消费者认可的重要基础,也是你可居当前面临的首要任务。

木论文通过对沈阳你可居市场定位及营销策略的研究,运用营销管理相关理论,结合沈

阳市家居高端市场的具体特征,通过理论分析和实地调查,分析研究了家居欧亿·体育（中国）有限公司的宏观

情况以及位于沈阳市国金广场项目的你可居市场环境,利用SWOT工具对你可居进行了

分析,并详细市场细分、锁定目标市场和市场定位,创新性地提出项目另类复古主题定

位,最后给出你可居的营销策略方案及保障措施。

论文预期要达到的目标是:一、通过对沈阳市家居馆欧亿·体育（中国）有限公司同质化严重、竞争日趋激

烈、受宏观政策调控房地产大势下滑进而影响下游欧亿·体育（中国）有限公司——家居饰品零售业的市场环境

的描述,提出作为高端特色家居零售商的你可居在沈阳市核心高端商圈开办新馆所面临

的机遇、挑战和亟待解决的问题;二、提出你可居做沈阳首个另类家居集合馆的市场定

位及相应之营销策略,从而有助于本企业通过准确的市场定位和内容创新在现实市场环

境中实现定位及产品差异化并准确卡位未来的发展方向,同时本文也对当前面临激烈竞

争的国内家居饰品零售企业在市场定位独特性上及经营创新方面具有一定的借鉴意义,

并对你可居的经营管理提供决策依据,具有重要的应用价值。

关键词:你可居另类家居集合馆;市场定位;营销策略

1绪论

1.1研究的背景及意义

1.1.1 .研究的背景

随着国内经济形势的变化,以及2011年以来中国的房地产业在遭遇到政策、市场、

舆论等多重打压后,作为与房地产业紧密相关的下游欧亿·体育（中国）有限公司,家居馆零售业面临着前所未

遇的艰难环境。国人的消费习惯是不买房就不装修,家居饰品零售业市场的惨淡已经严

酷无情的把现实横亘在大小零售商眼前。这次从中央到地方调控的威力已显现而且余波

未了,再加上全球范围的经济危机对实体经济的影响,这一次经济低谷将会是持续相当

长的时间,而作为房地产这一国民经济支柱欧亿·体育（中国）有限公司的下游附属欧亿·体育（中国）有限公司家居饰品商必将面临着

欧亿·体育（中国）有限公司洗牌甚至是被淘汰出局的命运。在这样的大背景下,沈阳你可居另类家居集合馆(以

下简称你可居)区别于竞争对手的家居馆,通过准确的定位与营销策略选择使企业确立

差异化的特征,并提高费者辨识度与市场竞争力,从而抢占市场,赢得消费者认可。

沈阳作为东北的区域中心城市,近年来家居零售市场竞争激烈,随着国内外家居大

轉纷纷抢滩登陆,沈阳已彳严然成为全国家居市场的重镇之一。居然之家、红星美凯龙纷

纷开店布局,宜家亚洲最大规模的店面也已在沈阳铁西区北二路上旌旗飘扬。众多家居

特色小卖场也在悄然进驻沈城人们的视线,伊利诺伊、harborhouse、品东西、特力屋、

美克美家等不同风格、规模的家居馆、家饰馆都在丰富、扮靓沈城居民的家之港湾。高

端家居馆更是皇冠上的明珠,也是敲开沈阳庞大家居零售大门的金钥匙。沈阳家居馆众

多且大都集中在居然之家、红星美凯龙这些家居巨头的家居贸中或者如万象城、大悦城

这样的购物中心,但在项目定位上跟风严重,无外乎是家居软饰品店或生活用品店,规

模小且产品内容不够丰富,同质化严重也意味着市场竞争异常激烈。沈阳你可居另类家

居集合馆如何准确地进行市场定位并制定出恰当的营销策略,抓住机会使你可居脱颖而

出,是本公司生存发展所面临的重大课题,对于当前家居零售业而言也是亟需解决的普

遍性问题。

1.1.2研究的意义

彼得德鲁克说过:“没人能左右变化,唯有走在变化之前。”

当前的国内家居零售市场充分验证了这位管理大师所言,回想2009年创立沈阳你

可居以来,经历了业绩爆棚一下滑一惨淡一平稳等过程,着实感受到了市场环境风云变

幻和商业洗礼。日趋激烈的市场竞争让越来越多的家居馆零售商寻找新的营销策略,以