目录1 儿 童 职 业 体 验 的 发 展儿童职业体验国内发展 儿童职业体验国内发展背景 国内儿童体验现状 儿童职业体验中国投资 全方位打造儿童职业体验盈 利点与经营性建议 国内儿童体验馆市场大环境 中国购物中心儿童业态占比 购物中心儿童业态选址标准 儿童业态选址集锦 儿 童 游 乐 场 品 牌 介 绍苏州乐园·糖果世界 卡通尼乐园 永旺幻想儿童游乐 星期八小镇 酷贝拉 巧克力开心乐园 爱乐游 比如世界 品牌简介 特色服务 糖果世界分区介绍 品牌简介 特色服务 门店拓展 选址标准 品牌简介 特色服务 门店拓展 选址标准 品牌简介 发展历程 特色服务 门店拓展 选址标准 品牌简介 发展历程 特色服务 门店拓展 选址标准 品牌简介 特色服务 品牌简介 特色服务 门店拓展 选址标准 品牌简介 特色服务 门店拓展 2/68 目录2 儿 童 游 乐 品 牌 分 析游乐场入园价格比较 针对的儿童群分析 游乐场营业时间分析 游乐场品牌拓展门店数分析 全国门店布局 儿 童 职 业 体 验 案 例 分 析台北BABYBOSS 上海星期八小镇 品牌简介 项目总平面 游戏工种 配套服务及设施 盈利模式 品牌简介 项目总平面 盈利模式 客户反馈 购 物 中 心 标 配 - - - 儿 童 商 业3/68 只有是涉足儿童经济的人对这个数字都毫无抵抗力，更不要提它所代表的每年超过五亿的产业规模。正因为 如此，“儿童职业体验”这个在国际上已不再新鲜的概念，经由诸多国内外投资商、运营商的嫁接、改良， 移植到了中国本土大陆上，至今俨然已经成为国内一种备受青睐的商业业态，甚至被业内誉为商业蓝海。 从2008年国内首家儿童职业体验城Do都城在杭州开业，上海星期八小镇、长沙酷贝拉、北京通州欢乐之都、 北京比如世界、苏州大未来、郑州点点梦想城、哈尔滨群力、北京蓝天城等相继开业。不仅从数量上每年呈 几何级数增长，而且地域上从一二线城市向二三线城市蔓延，大有星星之火燎原之势。这其中，全世界儿童 职业体验中心的鼻祖、全球第一品牌的Kidzania也进驻上海。不得不提的是，中国的体验中心几乎都是以 Kidzania为蓝本。 按理说，凭借3亿儿童的消费市场以及业已成型的盈利渠道，体验馆前途应该一片光明，但在现实远非想象 的那么乐观，除了酷贝拉、蓝天城等几家场馆运营不错，周末的客流量达到2000人次，很多体验馆都面临生 存问题， Kidzania甚至于2011年8月黯然退出中国市场。 儿童职业体验国内发展 来源：Rong行销 4/68 儿童职业体验馆作为蓝海欧亿·体育（中国）有限公司，又具有多元的盈利模式，仅用4年时间就从2家发展到70多家。但是，欧亿·体育（中国）有限公司内 却有体验馆“不盈利”一说，令初入欧亿·体育（中国）有限公司者颇为不解。 1.进驻中国时间短，全国平均开业时间不足15个月。 体验馆的盈利周期为两年半到三年，而全国儿童职业体验馆平均开业时间还不超过15个月，开业时间比较短。 一些场馆虽然已经开业，但是还没走上正轨，甚至还处于投入阶段，这些现象导致一些对欧亿·体育（中国）有限公司了解不深者误 以为儿童职业体验馆不能盈利。 2.消费者认知度低，市场还处于导入期。 由于体验馆进入中国时间短，消费者对体验馆的认知度比较低，还需要进一步对家长和市场进行教育引导。 投资人应通过市场宣传帮助家长认识到儿童职业体验馆的体验价值，让合作企业清楚他们的利益点。根据市 场数据显示，儿童职业体验馆的市场认知度正以较快速度增长，随着认知度的提升，消费群体的购买力也呈 上升趋势。 3.业内有意传播“不盈利”，意在抑制新投资者进入市场参与竞争。 一些体验馆经营者为了抑制新的投资者进入市场参与竞争、抢占市场份额，故意传播“不盈利”信息。而我 们了解到，很多宜称“不盈利”的场馆自己却在进行扩张，拓店动作频繁，如此“用心良苦”，可见其对体 验馆欧亿·体育（中国）有限公司何等看好；某些咨询机构宣传“不盈利”则是“恐怖诉求”营销战略，线上大谈盈利之难，线下则 向咨询者兜售所谓“独门秘籍”，并承诺“包治百病”，实际上是一些没有经过真实的市场研究，缺乏市场 判断力与欧亿·体育（中国）有限公司智力贡献的竞争力低下者的谋生手段。 4.部分项目盈利结构设计不合理。 场馆的经营能力不尽相同，有个别场馆因为在票务结构及其他营收点的位置上存在问题，导致项目盈利结构 设计不合理，成为竞争的牺牲品---优胜劣汰每个欧亿·体育（中国）有限公司都如此。根据数据显示，目前我国儿童职业体验馆在营 收上还是主要依靠门票收入，在品牌植入、衍生品开发等方面与国外场馆还有很大差距。 来源：Rong行销 儿童职业体验国内发展背景 5/68