今年以来，房地产市场陷入低迷，房价下跌趋势明显，上半年多数房企业绩都有所 下滑，加速去库存化成为房企下半年的主要任务，很多房企都开始纷纷“触网”， 破局传统的售楼模式 房地产“白银时代”来临，开发商纷纷“触网”，寻求新的营销模式 花样年的社区O2O：7月3日，社区平台服务商彩生活以涨幅13.93%、55.6亿 港元市值反超母公司花样年控股，以轻资产的模式轻松颠覆了拥有1000多万平方米 土地储备的花样年地产，至此，花样年全面完成基于移动互联网、客户大数据时代 的业务战略布局，成为中国领先的以金融为驱动、社区服务为平台、开发为工具的 金融控股集团 万达电商成立：8月29日，万达、腾讯和百度在深圳联合召开发布会，正式宣 布在香港注册成立电子商务公司，一期总投资额高达50亿人民币，其中万达持股 70%，腾讯和百度各持股15% 世茂集团发布“2014宅行动”计划：针对业主居住、生活需求，提供臵业、理 财、健康、教育、安全、度假等一站式解决方案，本质是以核心客群需求为导向， 全面整合资源服务于客户，推动世茂云平台战略的全面落地 万科与淘宝联手：8月25日下午淘宝网与万科宣布，淘宝用户全年花了多少钱， 就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元24 万科已明确“地产+互联网”的思路，作出一系列互联网营销的尝试，未 来欲向平台运营商角色转换 万科从去年年底开始不断“触网”，在一系列探索、尝试之后，万科走地产+互联网的 思路已经非常明确 今年6月5日，万科宣布牵 手百度，基于百度的 LBS(定位)技术，开启商业 地产的科技化运营，此举 被业界解读为万科迎接大 数据时代。随后，万科又 与途家网联手拓展旅游地 产链条； 2014年8月份，万科 在西安试水“万客通” 营销APP，并提出 “全民经纪人”的概 念，自建线上全民经 纪人销售平台。 从去年年底开始，万 科便频繁与互联网企 业接触，包括到阿里 巴巴总部学习、出访 腾讯等互联网企业； 万科总裁郁亮认为，“白银时代”的房企将 从开发商向平台运营商的角色进行转换，因 为平台才是最符合互联网时代商业逻辑的形 式。万科将自身打造成一个资源整合平台， 以整合资源为手段，并通过大数据分析用户 行为，最终来实现提升用户体验的目的，体 现了互联网的平台思维、大数据思维。 8月25日万科联手淘宝，淘宝用户可在万科23个楼盘冲抵购房款 万科携手淘宝房产所力推的互联网卖房，期望淘宝 用户享受在线预约看房、购房等便利的同时，还可以“0” 门槛“0”成本的进行清晰透明的议价，直接从房产商处 获得最大程度的实惠。 淘宝方面表示，未来在依托淘宝大数据的基础上， 根据个人支付能力、生活习惯、兴趣偏好等，适合个人 风格的楼盘可在进入淘宝房产后全部展现在你的面前， 购房者可以清晰的看到购房者对于楼盘的评价、获得的 优惠、获取的个性化服务等等，在通过支付宝直接购房 后，还可以将新房装修、婚礼举办等一站式搞定。购房 者甚至参与到房产的开发每一步当中，新楼盘的套内面 积、装修风格、社区配套、销售价格区间等，都可以在 楼盘设计阶段在淘宝平台上与开发商互动，最终由购房 者自己来做主。 8月25日下午淘宝网与万科宣布，淘 宝用户全年花了多少钱，就可在万科全 国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款， 最高可抵扣200万元，这一举动将让淘宝 用户的购房成本最多节省10%。不光如此， 针对全年在淘宝消费不满5万元的用户， 淘宝将直接发放5万元房款补贴。 9月3日淘宝宣布，活动上线一周， 21万淘宝用户的在线领取了购房款，近 6000个家庭实地看房并最终成交450套， 此举为淘宝用户共冲抵了2150万的购房 款，为单个用户最高省下了200万。 实质是在去库存的压力下，万科利用淘宝“变相降价”，噱头大于实质 + 万科利用淘宝“冲抵购房款”的营销活动主力区域在杭州，其他城市参与的楼盘数量较少， 杭州等大多数城市市场仍然面临较大“去库存”压力，万科的“冲抵购房款”的营销活动 实质是利用淘宝“变相降价” 优惠幅度实际上并不大 主要目的在于去库存 消费者可用来抵扣房款的必须是淘宝网上的消费金额，不含天猫消费在内，也 不包括转账汇款、水电煤缴费等交易金额，而由于一般淘宝消费数额并不大， 这也意味着真正能享受大幅房款优惠的网友并不多。大部分网友实际可获得的 购房款其实是淘宝发放的直接购房补贴5万元，而这在房产销售中并非很大的 优惠额度。 2014年下半年，杭州的楼市并未好转，7月住宅供应量为63.59万平，同比跌 幅25.60%，成交均价环比、同比分别下行2.82%、9.43%。8月开始，受限购 政策取消的影响，杭州市场有一定程度的好转，但杭州整个市场仍然面临较 大去库存压力，市场去化周期仍在20个月以上。因此此次万科与淘宝的联合 实际上是一次成功的事件营销，也与万科去库存思路贴合。