摘 要
在肯尼亚，随着建筑材料成本大幅上升，将推动房地产市场价格上涨，随之而带
来的是市场风险。商业计划书的目标在于帮助商家能够识别新的商业风险、指导企业
开展业务，以赢得激烈的市场竞争。镀锌铁皮在肯尼亚是被广泛使用的建筑材料，本
计划书的目标是计划争取镀锌铁皮市场 10%的市场份额。
通过文献研究和本人收集的一手数据，论文首先分析了肯尼亚的房地产市场对镀
锌铁皮的需求和竞争环境，结果表明肯尼亚的市场对镀锌铁皮的需求很大，虽然竞争
也很激烈，但有市场缝隙，可以尝试进行此项业务。在环境分析的基础上，论文
SWOT 分析法，分析企业面临的优势和劣势、机会和挑战，提出了 Meggy 公司在肯尼
亚市场环境中发展的方案，同时对风险进行了预测，最后提出了业务运行中的解决方
案。具体包括：通过广告宣传，与客户和供应商建立网络，将市场扩展到东部非洲其
他国家，例如基贝拉、内罗毕等市场。预计该业务第二年将成功，公司将打破惯例在
第三年预计有利润。经研究发现，镀锌铁皮项目的商业风险是可预见，它的风险小、
投资回报率高。本计划书相信，顾客的需求得到满足之后，镀锌铁皮项目预计可以成
功。
关键词：镀锌铁皮，商业计划，SWOT分析，肯尼亚