2014年中盘点——品牌企业销售业绩专题研究 2 本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、fdc.soufun，如有疑问，请咨询010-56319210 中国指数研究院 23 旭辉集团 11086 24 阳光城集团股份有限公司 10680 25 北京金隅股份有限公司 10466 25 荣盛房地产发展股份有限公司 104171 27 泰禾集团股份有限公司 10157 27 融侨集团股份有限公司 10180 销售额（亿元） 29 江苏中南建设集团股份有限公司 99 30 北京首都开发股份有限公司 98 31 越秀地产股份有限公司 96 32 合景泰富地产控股有限公司 95 33 新城控股集团有限公司 92 34 四川蓝光和骏实业股份有限公司 90 35 复地（集团）股份有限公司 88 36 世纪金源集团 87 37 中国铁建房地产集团有限公司 83 38 中国电建地产集团有限公司 81 39 正荣集团有限公司 76 40 上海升龙投资集团有限公司 72 41 金辉地产 70 42 首创置业股份有限公司 65 43 方兴地产（中国）有限公司 64 44 海亮地产控股集团有限公司 63 44 安徽省文一投资控股集团 63 46 建业地产股份有限公司 62 47 杭州滨江房地产集团股份有限公司 60 48 中骏置业控股有限公司 57 49 贵州宏立城集团 55 50 中梁地产集团 52 51 隆基泰和实业有限公司 51 51 卓越置业集团有限公司 51 53 宁波奥克斯置业有限公司 50 企业销售数据主要依据以下数据来源进行统计，具体以企业公告为准： 1.CREIS中指数据在各地的销售监测数据； 2.企业已经发布的业绩公告； 3.参考上年同期业绩和今年上半年总体经营情况进行的数据统计； 4.企业销售额以商品房为统计口径 2014年中盘点——品牌企业销售业绩专题研究 3 本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、fdc.soufun，如有疑问，请咨询010-56319210 中国指数研究院 53家房企突破50亿，四大阵营两级分化 2014上半年，共有53家房地产企业销售额超过50亿元，较上年增加1家。53家企业合计实现销售 总额10258亿元，平均销售额为194亿元，较去年同期50亿房企均值高出5.4%；中位数为101亿元， 较上年下降8% 图：2014上半年50亿以上房企业绩分布情况 在市场周期性波动的背景下，优秀房企表现出更灵活的调整能力，在欧亿·体育（中国）有限公司低迷时期领跑大市，市场 份额继续提高。万科等7家企业继续保持领先地位，拉大与第二阵营的距离。万科、绿地、恒大、碧桂 园逆市高增长，其中万科以较大优势半年突破千亿元，销售面积793万平方米，企业积极把握重点城市 主流需求和关键营销节点，半年销售额即达千亿；恒大再度夺回销售面积榜首，率先超过千万平方米销 售规模，带动销售额大幅增长至702亿，随行就市的经营策略卓有成效；碧桂园专注二线及三线城市大 盘，在市场景气不足的形势下采取灵活的定价与促销手段，持续高速增长 表：2014上半年50亿房企销售业绩分布格局 阵营层级 销售额范围 企业个数 平均销售额（亿元） 2014上半年 2013上半年 2014上半年 2013上半年 第一阵营 500亿以上 7 4 692 579 第二阵营 200-500亿 8 10 251 248 第三阵营 100-200亿 13 13 121 152 第四阵营 50-100亿 25 25 73 74.5 2014年过半，销售额超过50亿的房企数量与去年同期基本相同，但经过上半年市场考验后，欧亿·体育（中国）有限公司 格局继续整合，业绩水平分化再度加剧。前六个月销售突破500亿的企业为7家，恒大和碧桂园业绩同 2014年中盘点——品牌企业销售业绩专题研究 4 本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、fdc.soufun，如有疑问，请咨询010-56319210 中国指数研究院 比大增，晋升500亿阵营第3、5位；7家房企平均销售额692亿元，较上年4家企业增长19.5%。200-500 亿房企达到8家，较上年减少的2家企业均进入第一阵营；8家企业平均销售额为251亿元，比上年小 幅上涨，其中富力和雅居乐加大开发和推盘力度、以价换量，策略调整效果显著，实现弯道超车。值得 注意的是，第二阵营的8家企业多数集中于200-300亿之间，仅世茂房地产为320亿元，第二阵营与第 一阵营的差距加大。100-200亿房企有13家，平均销售额121亿元，同比去年第三阵营业绩均值下降 20%；虽然泰禾集团和阳光城同比上涨100%，但该阵营较去年同阵营业绩均值仍大幅下降，可见第三阵 营房企受此轮市场调整影响较大，增长乏力。此外，共有25家房企实现50-100亿销售业绩，平均销售 额较去年同阵营小幅下降2%至73亿元，上年同期50亿房企已退出8家 总体来看，领军的第一阵营房企再次印证强者恒强的市场规律，第二阵营的房地产企业在市场波动 中整体过渡平稳；未能随市场变化做出调整的企业业绩不振、阵营降级，下半年将面临更大去化压力 半数房企业绩下降，但第一阵营增幅仍高达30.2% 在2013年全年销售额突破300亿的19家房企中，2014上半年业绩同比增长的企业仅有9家；以1-5 月全国商品房销售额同比下降8.5%为参照，保利、招商、世茂和龙湖虽业绩有一定下滑，但仍跑赢大市 图：2014上半年代表品牌房企业绩增速情况 碧桂园和恒大地产虽项目集中于去化压力较大的二三线城市，但企业及时洞察市场趋势，加推刚需 产品、出让一定的溢价空间，维持强劲的增长势头，业绩同比增速超过50%；富力地产提高住宅产品比 例，年内可售货值高达1420亿元，企业加大一二线城市的推盘规模，实现销售额32%的同比增速，摆脱 了近几年平淡缓慢的发展态势。另外，万科作为欧亿·体育（中国）有限公司巨舰仍保持19.5%的业绩增速，其规模优势和品牌 2014年中盘点——品牌企业销售业绩专题研究 5 本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、fdc.soufun，如有疑问，请咨询010-56319210 中国指数研究院 优势合成不断突破的定力与能量，在市场波动中稳健前行。除以上19家房企外，旭辉等区域龙头房企， 把握深耕城市、推出适销品类、坚持高周转，业绩增长动力十足 从不同阵营房企销售业绩增速来看，市场依然演绎着“越大越强、越大越快”的竞争法则。第一阵 营7家房企今年上半年销售额增长率均值为30.2%，而远高于第二、三、四阵营，而第四阵营平均下降 3%，阵营之间无论从销售规模还是增长动力，格局分化加速显现。除第一阵营外的房企总体面临着成长 瓶颈，这些房企应继续加快规模化、多元化、特色化发展，加快区域和城市的平衡布局、避免业务及产 品单一带来的风险，构建更为完善的综合经营体系，有效抵御市场周期性调整 标杆房企完成销售目标40.3%，恒大、万科、旭辉等出色达标 表：2014上半年销售目标完成40%以上的房企 企业名称 2014年销售目标 上半年销售目标完成率 恒大地产集团有限公司 1100 63.8% 万科企业股份有限公司 2000 50.0% 旭辉集团 220 50.0% 中国海外发展有限公司 1400（亿港元） 48.9% 碧桂园集团 1280 45.7% 合景泰富地产控股有限公司 210 45.3% 越秀地产股份有限公司 220 43.6% 雅居乐地产控股有限公司 480 42.6% 保利房地产(集团)股份有限公司 1500 42.4% 中骏置业控股有限公司 140 40.5% 绿城集团 650 40.3% 世茂房地产控股有限公司 800 40.0% 2014上半年，房地产市场显著降温导致量缩价跌，房地产企业对全年销售目标的完成情况差强人意 在中国指数研究院重点监测的23家1公布销售目标的房企中，平均完成率为40.3%，其中4家房企完成不 足三分之一。相比之下，恒大地产、万科、中海地产三家标杆品牌房企完成目标的50%；另外，目前完 成目标40%以上的企业也仅有12家；按照以往下半年销售普遍略高的惯例来看，这些品牌企业有望较好 的完成全年目标 恒大从2月开始价格调整，销售单价从7737元/平方米降至5月的6334元/平方米，为15个月以来 最低，6月开盘的合肥恒大中央广场采用多元手段进行推广，并延长前期蓄客时间，开盘即获热销；中 1 重点监测的23家房企包括：万科、恒大、保利、碧桂园、中海、融创、世茂房地产、绿城、华润、富力、雅居乐、龙 湖、招商、金地、旭辉、远洋、佳兆业、越秀、合景泰富、新城控股、首创、建业、中骏 2014年中盘点——品牌企业销售业绩专题研究 6 本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、fdc.soufun，如有疑问，请咨询010-56319210 中国指数研究院 海地产在南京开展中海国际社区、凤凰熙岸、万锦熙岸三盘联动活动，以务实的价格吸引了当地大量购 房者；雅居乐针对广州剑桥郡等重点项目成功实施“以价换量”策略，取得立竿见影的去化效果，促进 上半年业绩抢收。品牌房企的价格让步更受到市场追捧，帮助其有效稳定了业绩，全年成长目标可期 大部分房企上半年完成销售目标情况未达预期，下半年将明显承压，应更果断地进行营销策略调整， 利用品牌优势抢夺市场份额，及早修复销售业绩、确保合理增长 2014年初，房地产市场骤然降温打乱了许多企业的经营节奏，即使在传统旺季五、六月份，楼市仍 未迎来回暖迹象，上半年全国商品房销售的下降幅度持续扩大。但万科、恒大、碧桂园等龙头房企依然 通过主流的市场定位、务实的营销手段和价格策略、均衡多元的产品组合，在市场中拔得头筹、保持活 力。未来的市场走势仍充满诸多不确定因素，这些企业的处“市”之道更加值得探讨和借鉴 加大促销力度，以价换量保障销售业绩 在市场下行压力加大下，多数品牌房企在上半年采用降价、降首付等不同形式的促销策略，加快项 目销售，实现资金快速回笼，保障销售业绩，进入五月以来房企促销力度逐渐加大，降价楼盘个数增多 此外，品牌企业从五月开始也加大了推盘量，市场供应量持续扩大，继续加剧了价格下行压力 表：2014上半年部分品牌房企热销项目促销情况 企业 城市 代表项目 类型 销售均价调整情况 （元/㎡） 万科 北京 住总万科橙 板楼、毛坯 前期宣传价格26000 入市价格2