劳模XX 每天下午17:00，大多数营销伙伴都已离开公司职场，但是总有这么一个身影还在忙碌着：开着电脑，打着招聘电话，做着增员招募工作、整理着团队的工作。他就是我们高峰部的掌门人XX经理——XX利安的“劳模”！值得一提的是，节假日期间，XX经理一天都没有休息过，天天早上7:30就早早地来到公司。当问起他上班的滋味是什么时，他很淡定，也会笑呵呵地说：“我主要是以网络招聘为主，同时也做缘故增员，工作对于我来说和打游戏差不多！” 比尔.盖茨曾说过：“成功的秘诀是把工作视为游戏，这似乎就是所有成功者的工作态度。我们可以尽力找出能令我们兴奋的事来，把许多游戏时的方式带到工作中。” 参与游戏的人朝着同一个目标争夺胜负，参与者忘却了单调，从中找到乐趣，XX经理就是这样乐在其中！ ——分享人介绍 全省部经理招募轮训研讨班 有方法的达成团队目标 机构：XX本部 姓名：XX 建部时间：2011年10月 目前职级：S2 2012年一季度部门承保业绩：24.5万 目前部门人力：21人(3月底18人） 全省营业部人力排名第一； 全省季度十大营业部承保标保排名第三； 座右铭：事在人为，除非己不为！ 个人介绍 团队展示 人力增长轨迹 新人上岗汇总： 建部时增的新人中有5人连续挂零，面临脱落； 长达四个月的时间，人力增长 缓慢； 困惑—— 突破—— 达成宝马期聘才6个月通算标准； 人力 突破缘于全员增员推动！ 从困惑到突破的关键点 XX俱乐部入围推动： X2营业部经理宝马期后三个月通算FYC为4.2万，按照20%首佣率计算，需要21万的保费，如果部门有4-5个精英会员，即可达成通算标准！ 主任晋升推动； 每个主任晋升带来的部门人力净增长为2人，晋升带来的部门FYC为6000元！ 观念的突破带来结果的突破（1） XX俱乐部一星会员： XX俱乐部一星会员一季度保费占部门总保费的73.5% 观念的突破带来结果的突破（2） 主任晋升推动： 晋升2位主任，部门3月份人力净增长7人！ 晋升带来的保费为22.6万，占一季度总保费的92%！ 同业新人 绩优白板新人 每期（周六）的创说会都要送训3人，以确保新人班有1人参训。 充分利用公司《新人培育计划》的政策，把这个政策转化成增员的动力，不仅可以减少自己的压力，而且能真正体会到“吃力不赚钱，赚钱不吃力”的乐趣！ 牢记：在这个欧亿·体育（中国）有限公司只有做团队，才有发展前途！ 倪娥： 培养从期待开始 XX： 期望：小组月均平台5万，团队在6月份达到1+6的架构； 举措：拓宽增员渠道，除网络招聘外，还要进行缘故增员，每期创说会都要带人来，如果没有送训，就把自己的家人带来听创说会！ 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载网 对于主任晋升推动的思考 同业新人：直接推动 同业新人对制度（佣金回计）更加有“感觉”； 无须解决意愿的问题； 白板新人：业绩好了再推动 收入解决意愿问题，有意愿了技能就不是问题； 绩优白板更有学习（了解制度）的内动力； 备注：XX是在筹建期间招募的68个人中唯一留存下来的； 为快速实现部门人力增长，部门同业新人的占比应更多一些！ 二季度拟推动晋升的人选 同业新人——XX、刘翠翠 个人业绩稳定； “标杆”效应：倪娥 绩优白板新人——XX “标杆”效应：XX 3个人晋升主任部门人力至少增长6人，至少带来9万元的保费，6月底部门人力将突破30人（考虑脱落）！ 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载网 善用公司资源 紧跟公司节奏 实现团队目标 谢谢大家！ 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载网