懿府网络口碑营销策划方案 贵州房龙百姓网络科技有限公司 2010年7月 目录 网络舆情分析 2000 100 发帖量单位（个） 业主论坛 口碑营销舆论分析—现状 口碑营销舆论分析—现状 初级目标 针对目前项目相关的网络舆论较少，在舆论管理的最初阶段将以大量发布项目信息为主，为论坛热热身，聚合人气，为下一步更好地执行舆论管理打下坚实的基础； 中级目标 在具有一定人气的论坛基础上，通过沙龙式、散文体验式、美文式、图文展现式、新闻式、评论式等舆论表现手法，侧重强调项目的优势和特点，对项目进行跟踪性报道，在网络上引起业主、业界、购房者、投资者的多重关注，产生对项目的共鸣，形成口碑之势； 终级目标 通过在论坛进行事件炒作，以及通过组织线下活动等形式，在舆论造势的同时，结合活动的举办，线上、线下的完美配合，让舆论管理的作用发挥到最大化，同时实现项目的利润转化。 网络口碑营销策略—目标 依照项目进程系列化主题贯穿全案 聚合网络人气 打造良好口碑 全面吸引 公众眼球 全方位 网络宣传品牌 在传播方式上，将选择新闻、软文、图片展示等形式，新闻的传播力量不可估量，高质量的软文更容易提升项目的品质，以获得受众群体的喜好，同时短信推广也可以作为辅助推广方式。 目前项目处于开盘阶段，但网上声音很少，消费者不了解懿府，三个主要业主论坛帖量也有限，软文情况较好，对项目宣传有一定力度的支持，所以在口碑营销执行初期目标以高效提高业主论坛帖量为主，对项目的宣传进行有序的展开，为打造良好的口碑打下坚实的基础。 网络口碑营销策略—目的 懿府属于高端项目，项目品牌直接关系到销售市场，同时也为开发商建立一个成功的项目运作典范，口碑的建立和维护是一个长期、持续的过程，但基础是关键，基石建好，好品牌的建立就更容易促成。 网络口碑营销策略—产品定位 自住 租售 最懂得生活 和投资的人 投资升值 中、高端收入者 网络口碑营销策略—传播对象 网络口碑营销策略—传播渠道 网络口碑营销策略—主题综述 1个核心 2条主线 3种策略 4个主题 四个主题围绕 一个核心理念 两条主线运用 三种策略 网络口碑营销策略—1个核心 核心理念锁定 感性诉求和理性诉求结合传播，重点突出该项目的稀缺性及独特性，强调高性价比，打造懿府的高品质形象 网络口碑营销策略—2条主线 采取明线暗线相结合的方式，通过对“大十字城市中心的高品质住宅”的话题炒作吸引眼球，以在贵阳目前在售最高品质项目为炒作辅助线，以高端为项目背景，通过大量正面信息树立品牌形象，最终促进楼盘销售。 明线 暗线 以房龙网的业主论坛、业界论坛、口碑论坛、观点论坛以及本地各大网站的房产论坛为主，覆盖到房地产相关论坛，有规划、有步骤的发布大量项目核心卖点的正面信息、项目最新情况，让目标人群进一步了解项目，增强目标人群购买理由；在项目开盘期间集中力量对开盘信息进行炒作，为目标客群提供销售线索，引导目标人群购买，进行蓄客营销。 通过炒作城市中心高品质住宅，巧妙地植入懿府项目的楼盘信息，突出“高品质”这一核心理念，增加网络曝光度，提升懿府项目的品质感、知名度，吸引目标人群的关注，并进行蓄客营销。 网络口碑营销策略—3种策略 在项目开盘期间，通过各种媒体、各种手段、各种方式集中力量对该项目进行轰炸性传播，引导目标人群进行购买，并持续关注本项目。 结合目标客群，以网络信息获取途径为依托，以BBS话题炒作为主要手段，整合SNS开心网、博客、QQ、MSN等传播手段，使传播效果达到最大化。 以项目品质为落脚点，结合贵州唯一荣获“国际人居金奖居住楼盘 ”大奖的炒作，配合项目的营销节奏进行网络传播，按照信息扩散 → 话题炒作 → 突出卖点 → 品牌塑造的思路传播。 风暴式 传播策略 整合式 传播策略 渗透式 传播策略 李嘉诚在房地产界有句名言“地段，地段，还是地段！”。 “懿府”位于历代官府所在地、贵阳市政府旧址大十字市府路1 号，200米以内，荟萃一城文脉。“懿府”有珍贵、唯一的历史 文化，有高品质的建筑质量和配套设施，同时它建在贵阳稀 缺的地段——大十字。2005年，以大十字、喷水池为中心确 立了贵阳第一个中央商务区，根据规划局对中央商务区的规 划，这一区域今后将不再新增居住用地，减少居住用地用作 公共设施、道路停车和绿化用地。所以，在“懿府”之后再出现 住宅的可能性很小，可以用大十字绝版来定义“懿府”。“懿府” 的华贵、大气，再加上处于贵阳市中心黄金地段，不可再生、 不可替代。 这注定了“懿府”将和它脚下的土地将会共同造就一 段辉煌。 网络口碑营销策略—4个主题 主题一：地段决定价值 网络口碑营销策略—4个主题 主题二：位于绝对的城市中心 大十字——贵阳的中心城区CBD，政治、经济、文化、娱乐中心，十分钟生活圈，在这里十分钟可达贵阳市内任何地方。 以大十字为圆心拥有4重商圈、27条街道、552家大型商业购物中心，拥有城市中心文化、饮食、购物、健康、休闲生活圈，而“懿府”正是位于这一中心区，这里——大十字“懿府”将是贵阳的象征、是贵阳的标志、是贵阳人的向往、是地位和身份的最好象征，不是任何人都可以享有的。 “懿府” 外墙材料采用天然花岗岩，可保证建筑长 年如新，又显得华贵、大气。并采用抗震性能极强的钢 筋，比普通钢筋抗拉强度高1.25倍以上，屈强比高、性 能均匀稳定，有效提高钢材的塑性和疲劳抗力，有利于 建筑结构的整体平衡。还采用为“鸟巢”、“水立方”提供防 水材料的北京东方雨虹防水技术股份有限公司同类防水 产品，该产品代表着我国目前防水生产技术的最高水平。 并为业主配置高档指纹锁，高配置、高品质和智能化电 梯，断桥隔热铝合金窗，智能系统解构，五星级标准打 造入户大堂。为您打造国际一流高端品质，尽享尊贵典 雅！ 网络口碑营销策略—4个主题 主题三：高标准铸就高品质