惠东中航城2011年营销工作总结 （二〇一二年一月） 谨呈惠州中航地产 商业销售总结 全年销售业绩概述 住宅销售总结 车位销售总结 三期营销工作总结 总 结 目录 全年销售业绩概述 第一章： 目标：512套 完成：569套 完成率：111% 销售8.6万平米，销售金额4.4亿，超额完成512套目标； 实现年度销售均价5000元/㎡，比2010年（4145元/㎡）上涨21%（周边楼盘整体均价在4000元/㎡以上的年涨幅25%）； 均价高于怡景湾（4400元/㎡ ）14%，实现惠东楼市高层的价格标杆； 三期2批开盘销售率为66%，实现销售均价5387元/㎡，比1批（4648元/㎡ ）上涨16%，再次树立价格标竿 成交商铺42套 成交车位311个 成交住宅569套 二期底商共67间，销售率为80%，销售金额达6322万； 实现销售均价13514元/㎡，一期均价（10029元/㎡ ）高35%，实现惠东铺王 车位实现销售金额达2692万； 标准车位销售均价为9.2万/个，高于市场20%-30%； （注：以上数据来源于《惠东中航城销售周报》） 2011年先后推售住宅、商铺、车位三类物业，全年实现销售金额达5.3亿。 住宅销售总结 第二章： 总策略 品牌战略 高举高打，强势建立惠东第一盘形象 推广策略 至开盘前逐步拉升直至引爆 （一）营销总策略 步步为营 以价值挖掘为核心； 通过形象表现价值； 准确地渠道传达； 举办有针对性的活动； 专业并且有杀伤力的销售现场； 客户成交更加充实项目的价值； 价值挖掘与导出 任务目标：解决客户对项目本体质素价值的认同问题 产品体验、情景展示 为了让客户在接触项目一开始，方方面面都能充分体验到高档楼盘的品质，营销中心、样板房均用“深圳标准”的要求从细节上严格把控出品； 进入园林之后，客户能体验漫步在绿意盎然的林间小路的舒畅感，以及引发客户想象小孩在园林里的游乐园嬉戏、老人在锻炼身体的情景； 同时在生活方式引领上，从各个方面营造城市品味生活，打造城市生活样板。 打造惠东最好的园林，引发客户生活情境的联想 造概念，提炼楼墅五大核心价值，树立惠东楼盘顶级形象 惠东五项唯一，成就惠东第一楼 惠东唯一双湾、龙头。 惠东唯一中心、地标。 惠东唯一270°观景电梯。 惠东唯一空中别墅，独门独院。 惠东唯一双豪华大堂。 21#“云墅”=惠东第一楼；揽城瞰江，全城仅28席！ 2011年对外开放2套精装修样板房、3套艺术房、2套清水房，精装修风格分别为中式风格、欧式风格；对时尚品味生活进行了阐述。艺术样板房为惠东首创，开放吸引众多客户参观，形成良好口碑 每一次样板房开放都让所有客户大为惊叹，一度中航城人流如梭，犹如成了惠东的著名景点。同时证明了中航的品牌是实打实的价值显现。 开放2套精装修样板房，3套惠东首创艺术样板房,2套清水房 20#样板房吸取前期的样板房经验，在评标报告时就侧重考虑改善厨房小问题，阳台和生活阳台打通展示，开放之后，不但弱化了户型设计劣势，而且提炼出新的价值点：稀缺双江套房，六阳台设计，此套样板房获得客户的一致好评，成为价格标竿户型 样板房设置在10楼，将西枝江的景观资源一览无余的展现在客户眼前，强化客户对云岭的认同度。不断培养客户对“云岭楼墅”的情感升华； 艺术房、婚房是惠东首创，将中航城多元化的文化精神情感进行嫁接。 利用样板房的改造规避户型的缺陷，并放大项目的景观优势 20# 云岭开放时，从视觉、听觉方面不断感染客户。 视觉方面：阳台外立面脱落，展示绝版江山美景； 听觉方面：现场弹扬琴、古筝，营造高雅气氛 从视觉、听觉两方面加强客户对云岭样板房的体验点和印象点 3次样板房开放活动，通过细节感化客户的不断认同，销售现场获得较好的业绩： 从以上样板房开放上门与认筹情况可以看出，通过样板房开放事件的不断口碑传播，市场对本项目的好感度与美誉度不断提升，客户对产品的兴趣度不断提高，每一次样板房开放当天的新上门数量平均25批，认筹平均15批 （注：以上数据来源于《惠东中航城活动总结》） 价值归类，细节打动 惠东中航城一直向客户传递并强化项目的“十大价值之城——实力之城、中心之城、双江之城、规模之城、品质之城、宜居之城、跨越之城、艺术之城、上流之城、未来之城”的信息，并且在细节上体现项目的高品质，特别是云岭今年入市塑造惠东顶级地标楼盘，以高不可攀的姿势登场造成市场轰动！ 双入户豪华大堂、私享江景电梯前厅、观光电梯、分层刷卡系统，智能高端配套提升生活品质 双入户地下大堂 私享江景电梯前厅 分层刷卡系统 观光电梯 从园林的植被上摆放树种的详细介绍牌到入户大堂供客户休息的座椅的摆放，所到之处均体现中航地产用心打造项目，这在惠东当地都是做的最好的项目。 看楼路线的导视牌一路伴随，将客户安全、直接的指向样板房，给与客户最温馨、最贴心的服务。 从客户进入文景路到走入营销中心到进入样板房所在楼栋的入户大堂，不断利用宣传架宣传产品的卖点，并以软性语言来灌输产品的卖点，与客户的对话一路伴随。。。。。。 营销中心展架 20栋楼下围墙 20栋样板房门口 20栋地下大堂 预售许可证、建设工程规划许可证、建设用地规划许可证等所有商品房开发所需的政府文件的公示， ，体现中航地产公开、公明、依法办事的做事风范，体现品牌开发商对客户、对社会的责任感。