1号的诞生 海逸1号下半年广告整合推广提案 广州狮百睿 一贯坚持为客户提供极具实效的广告 实效？ 当然要急客户之所急! 约820套余货 其中—— 在售220㎡以上大平层 500余套 未售120㎡适销户型320余套 明确推广任务 剩余房源分析 余货产品主要集中在220㎡以上大平层，均为大户型单位，总价高，接受人群有限； 尚未推出市场的19栋，户型主要以120㎡单位为主，户型稀缺，总价低，市场易于接受，人群基数相对较大，非常适销，预计推出时会产生热销效应。 我们认为—— 难点在于220㎡以上大平层 这也将成为我们推广的重点 走近 中国潮州 国家历史文化名城 中国优秀旅游城市 国家园林城市 中国瓷都 中国婚纱晚礼服名城 国家日用特色陶瓷基地 中国著名侨乡 中国潮州菜之乡 中国不锈钢制品之乡 国家重点工艺美术城市 中国民族民间艺术之乡 …… 国家重点文物保护单位6处 广东省文物保护单位5处 潮州市文物保护单位11处 潮州—— 山川秀丽，名胜无数， 人杰地灵，商贾如云！ 四线城市 一线购买力 2012年潮州GDP高达近700亿，是中山的1∕3，佛山的1∕8！ 人均GDP，26500元，力压汕头、揭阳，位居三市之首， 普遍高于广东三线城市，甚至超过一线城市！ 楼市走热 后市强劲 潮州楼价涨幅超过12%，跑赢GDP！ 2013年1-3月，湘桥区已经卖出1923套新房超过2012年全年销量！ 而另一组数据也预示着后市的爆发力—— 潮州银行存款超过600亿， 而截至目前楼市投入约200亿！ 所有的数字背后都在诉说一个事实：2013年，潮州楼市可期！ 竞品分析 知己知彼 百战不殆 海逸1号 汇贤居 恒大城 市政府 嘉和名苑 主要竞争对手分布 海博红树林 海博红树林 户型：148-172㎡（毛坯） 价格：5600-6800元∕㎡ 一次性付款可享95折优惠，按揭98折优惠，首付4成 首创潮州第一生态豪宅 地处城市中央地段，诚邀广州前5名的园林设计公司——广州景园园林设计公司擎划，首创潮州第一生态豪宅，倾力打造近万平方米大型生态园林。目前处于清尾阶段，没有销售压力。 主诉求:地段+生态 户型：86-146㎡ 价格：5180-8600元∕㎡ 一次性9.5折优惠，首套首付3成 潮州首席人文生态大城 体量巨大，坐拥丰富原生态资源，全国型地产品牌，以造城之势，打造潮州生态人居典范。 借助品牌多年运作的影响力，并因周边自然资源的地利，而具一定影响力。 恒大城 主诉求:品牌+生态 汇贤居 户型：101-140㎡ 价格：5400元∕㎡ 一次性付款可享95折优惠， 按揭98折优惠，首付4成 本案与项目同处潮州大道，且项目花园式的独立小区，是难得的闹中取静的居所。 主诉求:地段+园林 真正的市中心豪宅本案近身肉搏的对手，近享市政成熟配套，拥有豪华的五星级设计标准入户大厅，同样主打大户型单位，是同价位中最具危胁的的竞争者 嘉和名苑 户型：145—190㎡ 价格：6600-7350元∕㎡ 首套首付4成，车库17.8万元/个；一次性没有打折 主诉求:地段+配套 尽管每个竞争对手都各具特色，但由于面积重叠并不明显，加之就地段而言，我们始终占据绝对优势，项目并没有存在强大市场冲击； 海逸1号各项目指标的均好性，其他项目比无可比，“1号价值”让海逸1号鹤立鸡群！ 小结： SWOT分析 Strength∕优势 项目位于新老城区的交界位置，潮州行政商务中心，交通便利，周边拥有潮州最大的购物中心——大润发，潮州重点小学，行政事业单位林立，核心地段优势得天独厚，升值可期； 项目园林由加拿大ACAI建筑设计事务所设计，园林景观潮州数一数二，同时项目八级抗震，含钢量潮州最高，品质第一。 Weakness∕劣势 剩余房源集中在大平层，户型单一，总价高，接受人群有限，推广期长，成交缓慢； 项目引用的是自己的品牌物业管理公司，成立时间较短，还未形成知名度，就海逸1号高端社区属性而言，会造成一定的影响； 由于前期延期交楼造成的不良影响，业主和开发商之间信任度下降，社会口碑较差，为后期推广带来一定阻力。 Opportunity∕机会 片区未来将发展成为集行政、商贸、服务业和高档住宅为一体的现代新型城市生活中心，行政事业单位的入驻，配套、交通的完善，以及周边二手房突破7000元∕㎡的售价，大大增强了开发商和购房者的信心。 Threaten∕威胁 全国性知名开发商恒大的进入，大大增大了市场竞争，同时也分化了项目的部分客群，给项目推广构成一定威胁。 1个问题 勿容置疑，无论是地段、品质、园林 我们都是全潮州最好的！ 如何消除不良口碑，打消购买顾虑？ 把最好 做到更好 让海逸1号成为全潮州NO.1 ——劳斯莱斯 把最好做到更好，如果没有，我们来创造。 解决之道 传统的买卖双方的推广方式，很容易让业主和开发商走向对立甚至对抗的立场。 相反保持一种谦虚低调的姿态，以全新的服务者姿态出现，与业主或者购房者亲切交流和沟通，在建立了信任基础之后，自然有人愿意买单。 我们认为要消除误解，关键在于两点—— 敞开心扉 做朋友 放低姿态 做服务 敞开心扉 做朋友 伙伴 朋友 邻居 三位一体的生活平台 我们只输出产品 × 我们不仅输出产品，更输出生活平台 √ 让业主信任，在这里找到家的归属感， 让更多意向买家向往和认同我们的生活方式