安徽国际金贸中心
开盘前推广规划
汇报内容
一、项目战略定位
二、定位输出
三、传播规划
四、定位配称建议
项目战略定位明确营销目标
5月开盘，回款2个亿，实现均价1.2万/平米，销售面积近1.6万平米
实现目标，所面临的现实问题？
既是消费者，更是开发商要面对的
鼎鑫BOSS中心
选择谁？
新城国际
蔚蓝商务港
财智中心
TOP·创展中心
香格里拉国际中心
东怡金融广场
利浩财智广场
松芝万象城
信地城市广场
铂金汉宫
上峰1街
徽商国际购物广场
大唐国际购物广场
金街·壹号
合心城
东方广场
中环城
万达广场
利港·国际
在合肥，客户可选的写字楼项目
那怎么样才能让客户选择我们呢？
消费者购买选择时的规律
购买的心智阶梯2……
竞争的战略方式
营销真正的战场
快速占据置业消费者某类心智阶梯的首选
解决现实难题的根本
安徽国际金贸中心
？
战略方法一：抢先占位
战略方法二：关联领导者
战略方法三：为领导者重新定位
解决难题的方法：定位战略
首先，明确定位对象
从项目自身说起……
项目的基本印象
安徽国际金贸中心=2栋写字楼+五星级酒店+6层裙楼商场+商业街

是建筑综合体，有写字楼、酒店、商业三种形态
定位对象的明确
2栋写字楼：26层已被国元证券认购，57层是销售的重点

裙楼商场、商业街：重点在招商部分

五星级酒店：自己运营，无需推广，只需包装的配合
由此，明确我们只需要推广57层写字楼
因此，将定位对象直接聚焦在57层写字楼
项目各功能区的推广配合
综合体的构成，决定了其商业、办公、居住、投资的多种功能，这些功能独立存在，又互为配套

根据本项目的推广需求，
建议先直接推售57层写字楼，然后再借助写字楼的影响力，进行招商，当商业进驻，又反过来提升写字楼的品质。

小结
营销任务：
快速实现写字楼销售，最大化提升利润空间

策略思路：
先建立写字楼的高端定位认知，再进行招商

定位对象：
57层写字楼
项目自身
市场竞争
消费者

项目定位
确定定位对象，从竞争环境、项目产品、消费者
认知来寻找定位机会
先来看项目自身
区域价值
产品价值
消费者选择写字楼产品的核心价值
区域价值
项目所在地
地段：一环内，安徽饭店

景观：背靠环城公园雨花塘，与稻香楼国宾馆隔水相望

交通：南接快速一环，直通金寨路高架和兴建中的西线和东线高架

配套：项目2公里内，云集家乐福、安徽医科大学/附属医院、曙光商厦、包河公园、包公祠、稻香楼、梅山饭店、金满楼、状元楼、百脑汇、汇金大厦、安徽中医学院、蜀山国地税等，自然、商业环境绝佳
一环核心，稻香楼国宾馆、安徽饭店，学府等高端配套云集，区域及地段价值先显赫
产品价值
安徽最高的楼239.7米
安徽唯一钢管混凝土结构
安徽唯一楼顶停机坪
安徽唯一配置18部顶级电梯
安徽高科技含量最高的建筑
安徽唯一57层空中饭店（待建）……
多项安徽首创配置，势必成就安徽地标级写字楼
安徽省旅游投资集团，实力雄厚
安徽南一环与金寨路高架交通枢纽
让出近2000平米设专业供电设施
巨资引进1657个机械式停车位
15米挑高大堂
2000平大尺度空间
世界知名品牌空调系统
恒温泳池+健身房+网球场
創新建築技術擴張得房率，3.8米（47層以上3.9米）層高
准备引进第一太平戴维斯，提供与国际同步的物业服务
上海联创+康隆瓦格纳国际+深圳天宇+北京城建+长江精工+容柏生建筑……
产品价值
多个第一之外，其他品质更处处不凡
产品小结
一环核心地段+多项安徽第一+世界级配置+一流团队
由此，可以判定，
我们是安徽顶级的写字楼
再来看市场竞争
合肥目前在售写字楼，最高在9500元/平米，与我们不属于同类产品级别，因此，我们将竞争区域重点锁定在一环内
安徽搜房网最新数据
且合肥高端写字楼大都集中在一环内，鉴于此，我们选择同区域近似产品：万达广场、东方广场、合心城的写字楼进行分析
万达广场
东方广场
合心城
安徽国际金贸中心
万达广场
核心价值：地段价值+5A级品质+万达广场配套价值
总体印象：5A级别的高端写字楼
东方广场
核心价值：地段价值、配套价值
总体印象：从区位及价格上看，属于高端写字楼，从面积上看，是为中小企业服务的
合心城
核心价值：地段价值、成熟商圈
总体印象：5A级别高端写字楼
对比分析
价值
项目
项目所属的写字楼类别
综上述，可确定，我们属于合肥顶级写字楼类别
从品牌战略定位层面来看，很显然不能
我们是否就占据顶级写字楼类别？
顶级写字楼，是一个不聚焦的类别概念，包含了众多的价值类别，对目标客户来说，它不能清晰辨别什么是顶级写字楼
顶级写字楼
500强总部
5A智能化
…
…
我们该如何突破？
聚焦
应聚焦在“顶级写字楼”类别下某个有价值的细分类别？
我们需要在“顶级写字楼”大概念下，
寻找一个焦点更清晰而且价值鲜更明的概念
这样能在目标顾客心目中拥有一个焦点清晰而且价值明确的概念，

寻找细分类别的可能
一个事实，一环内金融类企业密集：

银行类安徽分行：工行、光大银行、人民银行、招行、中信银行、交行、建行、国家开发银行、中行……

保险类企业：天安保险、中国人保、新华人寿、中国出口信用保险、中国人寿、太平人寿……

证券企业：国元控股、国泰君安证券、银河证券、申银万国证券、华安证券、安泰期货经纪、第一证券、联合证券……
一个事实的金融区，已经形成