共同举办成功投资理财会 中国人寿保险股份有限公司 XX分公司银行保险部 一、银行保险的发展态势 ２００１年－２００４年我国银行保险保费收入 （单位：亿元） 经历各种考验，保费收入逐年递增 中国人寿XX银行保险发展情况 ０４年整个XX银行保险业绩１．５个亿，而中国人 寿的银行保险业绩就突破了个亿，我们的市场份额是 ％ 200４年全国寿险公司保费收入3１９４亿元。 其中：中国人寿的保费收入1７６２亿元。 200４年度全国寿险保费收入情况 中国保监会公告： 2003年全国产、寿险保费收入3800亿元，其中寿险公司保费收入3011元。 其中：中国人寿的保费收入1,620亿元。 中国保监会公告： 公司上市后： 资金更充裕，实力更雄厚，公司资本金超过监管要求的5倍 监管更严格，经营更稳健 除国内监管机构外，同时接受香港、纽约证券监管机构和众多国际投资者的监管，同时按国内、香港和美国会计准则进行财务核算，经营相当规范，是客户利益的强有力保障。 中国人寿公布2004年度全年业绩 中国人寿（2628.HK）副总经理李良温在中国香港特区举行的公司业绩公布会上表示，2004年，公司纯利润达到71.7亿元人民币，比去年同期上升２２．４％． 200３年公司公司纯利润５８．５亿元人民币. 净投资收益113亿元人民币，比去年同期上升67％ 中国人寿副总经理林岱仁也表示由于公司销售一些分红性保险产品，能提供较稳定回报，所以尽管内地利率上升，但没有增加客户流失 . （2005年4月18日—香港) 中国人寿保险股份有限公司) ， (香港交易所代号：2628；纽约证券交易所代号：LFC) 今日宣布本公司及其附属公司截至2004年12月31日止年度的综合经审核业绩。 相信中国人寿会带给客户最稳健的收益！ 相信我们向客户所推荐的中国人寿的产品最终不会让客户失望，也的确值得客户信赖和选择。 二、召开投资理财会的目的、目标 目的： 创新销售方式，提高销售绩效. 体现专业保险理财，全方位为客户服务． 达成银行、保险公司“双赢”目的． 二、召开投资理财会的目的、目标 目标任务：万元 同城网点（办事处、分理处）3－5个（ＶＩＰ）客户，目标任务50万元． 三、成功投资理财会的要素 １、领导重视 ２ 、改变观念，达成共识 ３ 、积极参与，贵在行动 ４ 、客户定位，锁定客户 ５ 、会议规模50人 四、成功投资理财会的注意事项 会前需要做的工作 1、确保“量”的落实。 确保客户的数量；确保客户的质量。 2、通知客户，门票送达。 3、陪同、恭候客户进入会场。 会中需要做的工作 1、陪同客户一同就坐。 2、提醒客户会中不要吃东西、大声喧哗、讨论、使用通讯工具（特别是主任们要带头执行），特别提醒客户不要中途退场。 3、促成、签约（促成话术、促成技巧）。 会后需要做的工作 1、恭送客户离场，不要忘了说“谢谢”。 2、签约跟进，直到收到保费为止。 中行--国寿真诚合作共创银保广阔前景