营销通路百百种 哪种最适合我？ 受歧视 保险营销通路知多少 银行保险通路、 业务员通路、 保经代通路、 多元通路。 客 户 保 险 公 司 受歧视 银保通路篇 Concept: 保险公司银保业务员 银行向保险公司收取手续费银行代售保险销售业务。 好的方面 1、利用银行的信誉和客户资源，为客户提供了更为宽泛的理财渠道。 2、“理财+保障” 双管齐下：银行能够提供整体性的理财规划建议，又可避免与业务员面对面的人情压力。 3、储蓄险、利变型商品、房贷寿险等，适合银行通路特性，透过银行理专销售更容易。 受歧视 银保通路篇 坏的方面 One.产品局限性大。 以趸交为主 结构简单 强调分红&投资收益 保障不足 Words Key Second .销售误导和客户投诉。 产品复杂,解释需专业知识。 Third. 处于简单的产品销售初期，对于客户的理财服务远远不够。 定位不准 双方利益不对等 受歧视 业务员通路篇业务员营销 之 利&弊 1.保险专业佳，服务佳且时间弹性；2.商品多样化，但只限于单一公司的商品。 a.庞大的工资支出和业务费用提高保险经营的成本； b. 保险营销员素质的参差不齐; c.人情压力较大. 受歧视 保经代通路篇 12% 3%Concept: 保险经纪公司&保险代理公司。 二者均为保险中介营销的渠道，前者通过经纪公司的专业经纪人，后者通过保险公司委托保险代理公司。 优势 专业性、规范性和服务性 针对客户的特定需求 运用自身的专业优势 制定风险规划 保险经纪公司选择最适合的保险公司 受歧视 保经代通路篇 12% 3% 劣势 保险从业人员整体素质有限； 设立与运作实行严格的准入和监管制度； 现有保险经纪公司无论是工作能力、管理水平，还是发展规模，远不及保险消费者对风险管理顾问的要求。 受歧视 多元通路篇 12% 3% 电话行销、电视行销、其他（比如：网路 等） P K 3.有针对性。 1. 投保、联系方便简易; 2. 低成本，快速； a. 客户了解不易； b. 信息被泄露的质疑和抵触； 受歧视 12% 3% Summary 每种营销渠道都具有自己的特色、优势与缺点和不足。 在不同的销售领域，针对不同的消费群体，运用不同的销售手段，通过相应的销售渠道，或多个销售渠道交互并用，才能取得最佳效果。