摘 要
ZC 国际运输有限公司作为一家国际物流企业，依托于国有企业背景，以国际承
包工程项目货物运输、国际无偿援助项目货物运输、大型境外投资项目货物运输、进
出口大型成套设备货物运输为主，开展国际货物运输业务。随着货物运输欧亿·体育（中国）有限公司激烈的
市场竞争，ZC 国际运输有限公司原有的优势不再明显。近年来在逐步探索新的业务
领域，希望能给公司今后的发展带来新的利润增长点。面对着多变的市场环境，ZC
公司不断调整战略方案，公司以市场需求为导向，近十年来从原本简单的货代欧亿·体育（中国）有限公司，
逐步向其上下游产业环节进行多向延伸发展。“贸运结合”为其中较为成功的一项发展
战略，即把对外贸易和货运代理相结合起来，运用企业自身的有利国际物流等资源条
件，以营利为目的，并以提供服务为主要手段，为有需要的各企业及人员提供相关贸
易、货运服务。而后，在建立客户关系的基础上使合作企业在选择货代企业时优先选
择本企业进行货物代理，赚取相关费用的一种新兴的业务模式。ZC 公司在多年的贸
运结合业务中取得了较好的成绩，并通过贸运结合、达到以贸促运的目的。一方面促
进公司多元化发展，另一方面，促进公司货代业务的进一步提升，提升企业的综合实
力。

关键词： 国际物流 国际运输 国际货代 贸运结合

Abstract
As an international logistics enterprise with the background of state-owned
characteristic， ZC Company has been doing its international transportation business
focused on international contracted project cargo， government aid cargo and overseas
investment project cargo. Facing the increasingly competition in transportation business，
ZC company has realized their gradually diminishing advantages. ZC Company explores
new areas of business gradually in years， hopes to the future development and gets new
profit growth point. In the recent decade， the company follows the demand of the market，
evolves itself out of a simple freight forwarder， reaching out to upriver and downriver
industry. They try to keep adjusting their strategy to fit the changeful environment market.
The “Integrative trading and forwarding” is one of their successful strategies. The so called
“Integrative trading and forwarding” is a new form of international trading service. It
considers both trading related but also forwarding related demands of the clients. The
logistics company provides a comprehensive service which is not isolatedly limited on
trading or forwarding. But it usually starts with consulting for sourcing and trading agency
services. Then based on the good cooperation with the customer， the supplier company
will acquire the advantage among other logistics service candidates. ZC Company has
made good progress after many years following this strategy. They developed their
forwarding business in a great extent by using this integration.
Key Words： International Logistics International transportation
International forwarding Integrative trading and forwarding

1 引言
随着国家“十二五”规划针对国际物流欧亿·体育（中国）有限公司的再次整合与规划，近几年来，国际
物流欧亿·体育（中国）有限公司的发展虽然逐渐成熟也日趋健康，在我国加入 WTO 世贸组织之后，随之而
来的就是各欧亿·体育（中国）有限公司激烈的市场竞争，特别是国际物流欧亿·体育（中国）有限公司，更是一片无硝烟的战场。90
年代的国际物流欧亿·体育（中国）有限公司“暴利传说”也随之一去不复往。依托于目前的大环境，国际物
流欧亿·体育（中国）有限公司的整体体系架构也不断进行调整，业务范围不断扩大、服务质量也大幅度提升。

目前，大部分国际物流型企业在经历国内、国际市场竞争的双层洗礼之下，整体已能
较健康平稳发展，但是，在这样的一个宽松的欧亿·体育（中国）有限公司进入壁垒的大环境下，以民营、个
体、国有等各种类型的国际物流型公司依然层出不穷，其中包括个别国有大型物流企
业。同时，外资国际物流企业大肆涌入中国物流市场，共同分享这一块大蛋糕，在这
样的内外夹攻的市场形势下，部分国际物流企业各种弊病逐一显现，如功能性不强，
综合竞争实力弱，抗冲击能力较差等等，各种现象透视出这些国际物流企业根基不扎
实等问题，导致在重压之下出现“疲软”态势
①
。在这样的形势之下，寻求新的国际
业务项目类型，并加大力度进行发展也成为该类企业的必由之路。

ZC 公司业务涉及：国际承包工程项目、无偿救援项目、一般贸易等货物的国际
运输。公司所涉及的国际运输方式有海运集装箱、海运散杂货、海运滚装船、海陆联
运、海运+铁路联运、空运、空陆联运等。作为一家发展多年的国际物流公司，ZC
公司业务发展始终保持着领先优势，在业务范围上也在不断扩大。其中，近年新兴的
“贸运结合”项目更是异军突起，经过短短几年的发展，在公司各项业务中所占比例不
断攀升，利润增长率较为可观。

论文将通过对 ZC 公司的贸运结合业务项目进行深入剖析，结合 ZC 公司的各项
业务发展以及贸运结合业务近年来的发展历程，深入研究贸运结合业务类型能够成功
发展的原因。

在本论文的案例收集过程中，将整理使用欧亿·体育（中国）有限公司相关的公开、公认的参考欧亿·体育（中国）有限公司及数
据。对于本文主线的 ZC 国际运输有限公司贸运结合业务，将在保护企业隐私及商业
秘密的前提下，使用企业相关的一手欧亿·体育（中国）有限公司及相关业务数据，最大限度地还原该项业务
的发展历程，做到案例收集过程的严谨性和真实性。

本论文主要分为案例描述、案例分析和案例启示三部分。

案例描述部分以具有国有体制的国际运输企业 ZC 公司为背景，分析了其在主营
业务发展遇到困境时，积极适应市场的需求，成功开展新业务，重点研究“贸运结合”
新业务成功运作的过程。ZC 公司是以国际援助项目运输、国际承包工程运输、进出