华府天地推广诉求 探 讨 时间紧迫，问题一堆 什么是豪宅 我们是豪宅吗 怎么说客户才信服 以什么样的姿态说 分别说什么（今天只谈到开盘前） 开盘后还说吗什么是豪宅 豪宅只能为少数人所拥有，稀有 豪宅具有唯一性 房地产不等于钢筋加水泥！同样，豪宅也不等于一堆高档建筑材料和高档装饰材料的简单堆砌。硬件上的出类拔萃只是支持物业成为“豪宅”的先决条件，但仅有硬件是不够的——刚刚洗脚上田的农民再是西装革履也会被人一眼看出他绝非绅士。只有将外在的包装与内在的气质和谐统一，共同达到高标准，才能完美地展现出其卓而不群的风度。因此，软件的提升与修炼才是支持物业成为“豪宅”的必要条件。 豪宅需要内外兼修我们是豪宅吗 产品解读 地段 丹徒区、九华山路 资源 自然资源（南山） 配套 商业、出行、自配 景观 园林、高绿化率 品质 建筑、户型 一级核心价值 二级核心价值 它是项目最突出的、最显性的卖点，是竞争中借力发挥的核心。 它是项目个性所在，是项目实现快速销售的发力点。 看地段价值 看同比价格 看自然资源 看绿化比例 看主题配套 我们似乎可以说是“豪宅”怎么说客户才信服 地段上说丹徒，不是别墅就是刚需 所以我们说南徐 有两种可能性 但是，短期内很难扭转根深蒂固的观念 产品上面着重说绿化面积和主题配套 别的少说，不说 够不够？ 如果，我们一定要说是“豪宅” 必须很自信以什么样的姿态说 回头看镇江“豪华住宅” 回头看镇江“豪华住宅” 豪宅可以讲文化 豪宅可以讲历史 这些，需要时间来沉淀，也需要大手笔 短时间内，预算有限的情况下 我们唯一可以做的就是高姿态的说出来 我们是“豪宅” 运用广告的手法修饰一下 差异化： 镇江真豪宅 再肯定点：绝对真豪宅 再土豪点：重新定义豪宅 再霸气点：颠覆你的豪宅观各阶段分别说什么 今天暂且谈到开盘前， 具体阶段时间请参看年度营销推广计划表 第一阶段诉求主题 南徐富人圈 软文标题 6大开发商联合打造“镇江富人区” 上海有古北，镇江有南徐 盘点中国九大“富人区” 硬广广告语 绝对真豪宅 真豪宅，智谷造 第二阶段诉求主题 真豪宅定义 软文标题 世界豪宅标准 天赋山水造就真豪宅 智谷出品，必属豪宅 盘点全球温泉豪宅 硬广广告语 温泉——非一般豪宅所有 五星酒店——非一般豪宅所有 2万平米花园——非一般豪宅所有 第三阶段诉求主题 认筹、开盘开盘后怎么说 真正的被大家认可的豪宅 内外兼修的豪宅。就是所谓的豪宅的灵魂。 身份？气质？自有我天地？ 广告包装调性