1999年左右,沃尔玛、麦德龙以及家乐福先后进入福建市场,W内_些知

名零售企业也曾在福建省安营扎寨,但10年之后,名不见经传的永辉却成功从

这里突围,从偏于一隅,到全国布局,一跃成为区域性大型连锁超市。永辉超

市被国务院七部委誉为中国“农改超”推广的典范。永辉的成功得益f创造了永辉

模式,即结合了传统农贸市场与现代超市的特点,既有农贸市场的价格优势以

及新鲜、品类齐全的生鲜产品,又带来了现代超市舒适的购物环境和站式购

物体验的经营模式。

本论文以福建永辉超市为研究对象,从营销战略、营销策略纽合笠儿个方面

来研究永辉的成功经验。先是介绍永辉超市概况和发展历程及经汽现状;接着,

介绍永辉模式是如何形成的;并介绍永辉超市成功的竞争战略;IMP,对永辉

超市自成立以来的宏观环境进行简要分析,运用营销战略理论巾波特/1:力模型

分析永辉所处欧亿·体育（中国）有限公司环境,通过市场细分和定位分析,确定永辉超巾对11标市场

的定位策略是其获得成功的关键;最后,以市场营销4Ps组合玴论为指阐述

了永辉超市在目标市场上获得成功所采取的产品及服务、价格、妃道、整合营

销传播等为组合的市场营销策略。文中创新之处在于对永辉在服务策略方面冇

了进一步的梳理,增加了对于永辉的平价商品策略、永辉电子商务、永辉超市

筒端品牌沾等的最新论述归纳。

论文研究结论表明,本土零售业如果能够准确定位,同样能够作洋超市咄

咄逼人的攻势而前找到立足和壮大的根木;福建永辉超市可以/1:跨|x:域发展中

继续使用其营销战略和营销策略组合,永辉模式是可以复制到异地扩张屮的。

这些研究结果,也可以给其它本土中小超市和新进入荇的发展提供经验借

鉴和参考思路。

关键词:永辉超市;永辉模式;营销策略

第一章绪论

本章将着重介绍本文的研究背景、意义和研究的目的、内容和方法等。

第一节研究的背景和意义

在中国的商业零智欧亿·体育（中国）有限公司中,福建永辉超市(以下简称永辉超市)可能算不

上历史最长、规模最大、覆盖范围最广的企业,但却是市场发展潜力极为突出

的企业之一。根据中国连锁经营协会发布的《2012年中国连锁百强》,永辉超

市销售额增长37%,远远超过沃尔玛的3.6%和家乐福的0.2%,在福建、重庆等

地,永辉超市已成长为最大的连锁超市&39;I。零售欧亿·体育（中国）有限公司是我国最早开放、市场化程

度最高、竞争最为激烈的欧亿·体育（中国）有限公司之一,永辉作为一家地方本土民营超市之所以能

在激烈的欧亿·体育（中国）有限公司竞争中突围,还获得成功,就在于其独树一IH的生鲜超市定位。

从农贸市场改造而来的永辉超市,根据国人消费习惯,主打“生鲜食品”特色,不

仅在福州市场占据了主导地位,而且扩展到了全国18个省市,成为区域性生鲜

超市的龙头。据统计,近3年来,永辉超市保持着每年新开40 — 50家门店的速

度向全国发展,发展势头超越了洋超市。永辉超市由此成为近年來我国扩张最

快的-家连锁超市。永辉超市创造出了以生鲜为特色,以生鲜及加工为主,以

食品用品和服装为辅的差异化经营策略,以及直营和自营为主的采购和盈利的

永辉模式,这种的经营模式被国务院七部委誉为“农改超”推广的典范。永辉超市

成功实现让农贸市场转型升级,做成了大型连锁超市,从“丑小鸭”成长为“白天

踏”,为我国本土零售企业如何获得市场的成功带来诸多启示。

永辉获得的成功,其中之一得益于其市场营销策略的成功运用。为此,木

文将就永辉超市的市场营销策略在结合相关理论分析的基础上进行梳理、归纳

和总结,以期能给其它本土中小超市和新进入者的发展提供经验借鉴和参考思

路。