打开那扇门 ——浅谈 今年“红利” 打开那扇门 有伙伴误认为：有些事情，不谈是个结，谈了是个疤 ——比如红利 那么我们就再来看看红利 今天我们尽可能简单些，虽然实际上红利分配和计算是很专业、复杂的事，也就是说很“绕”人。客户不问咱不讲，客户问了咱少讲，不是不好，而是不好讲，容易把自己搞晕，带着客户晕。当然你要是够专业，就放心讲，毕竟分红险和分红的确非常棒！ 希望能为大家打开一扇门 切记：别钻进另扇门了 一个真相 几点提醒 三组数据 两个实例 打开那扇门 打开那扇门 什么是分红险 举个例子吧：在1994年-1999年期间,保单预定利率一般在8-10%左右,因为那个时候的银行存款也是这个利率.保单的这个预定利率是什么含义呢意味着保险公司要按照这个利率给付投保人,那就肯定要求保险公司的投资收益率高于这个，但事实上,后来银行连续下调利率,导致保险公司的投资收益率达不到当初预定的8-10%,假定投资收益率是3.5%,那么保险公司自己要贴补这个差额,对保险公司是很不利的,而假定后来的投资收益率是15%呢,对客户又是很不利的,所以为了应付这个问题,就把利率(主要是利率)波动带来的风险由双方共同承担,这就产生了分红险这个概念。意味着投资收益高低决定了分红水平 打开那扇门 中国保监会规定，保险公司每年至少应将分红保险可分配盈余的70％分配给客户 红利分配有两种方式：现金红利和增额红利 现金红利：直接以现金的形式将盈余分配给保单持有人 增额红利：指整个保险期限内每年以增加保险金额的方式分配红利 其实红利就是保险公司赚的钱跟客户三七开分成，这样就主要是看公司的规模和投资收益的稳定性与持久性！ 打开那扇门 一个成熟的消费者，应该学会理性思考、冷静分析，不是一听到有利可图，就头脑发热，忽略产品条款，听信一面之辞，简单地做出投保或退保决定，我给你的建议是—— 1、分红保险是一种长期投资的产品，一年两年说明不了什么，持久均衡的收益才是最稳健的。拿最近一两年的分红说事，参考意义不大。要考虑的，是这家公司的经营是否稳健，它是否能够长期提供稳定的分红给客户。 打个比如：一家公司今年给你分红有5%,但后边都只给你1-2%；而另一家公司每年都能给你3-5%的分红，多年都能保持这个水平，你更愿意选择哪一家。 而且，买保险最重要是它的保障功能、公司的服务水平。想短期获利你别考虑保险，出列；想保障和长期投资的，入列 2、所谓公司网站能查到的分红，是万能和投连的分红。 储蓄型保险的分红因为保监会有规定，所以在网上是查不到的，只有查阅各个公司的分红报告书才知道 打开那扇门 打开那扇门 3、市场上已经没有分红型的大病险了!保监会明文禁止了这种产品。所以现在市场上多是：主险是分红型寿险，附加险是重大疾病的保障组合。各公司都有，费率也不一样 4、保险并不是骗人的，只是有的代理人不专业而误导客户，或者有代理人为了自己的利益而欺骗了客户，因而导致很多客户误解是保险骗人的。其实只要是适合你的保险而且了解清楚保险的意义和责任，你就知道保险不是骗人的了 5、保费是不可以取出，但需要的时候同样可以用保单贷款。钱的价值在于使用它去创造价值，钱不用和纸没区别 打开那扇门 打开那扇门 6、中国人寿正在推广的鹤卡服务，新保单会附赠鹤卡，老保单可以申请鹤卡（有奖品）。持有鹤卡，可以用鹤卡的卡号在中国人寿的官网上激活登陆，查看自己的保单信息，包括红利、万能的利率明细。 可以享受特约商家、国寿大讲堂等系列专业的贴心服务。其他公司都没有这样的支持平台 7、说明一点：中国人寿的确很强很猛，可一定不会是所有的都好，那样话还让其他保险公司活吧？就如同所有保险公司要是处处都比银行好，银行早该关门了。客户要摆正这个问题，伙伴也要 打开那扇门 打开那扇门 截至2009年底，中国人寿分红险承保4860多万人，红利分配620.7亿元 今2010年上半年中国人寿、太保、新华、泰康、安联等众家保险公司推出的产品全是分红险 由此我们至少可以简单的推出这样的结论： 1、国寿作为保险航母连续10年主推分红险是有它历史和现实的意义的； 2、诸多其他公司的追随，说明市场呈大势所趋 打开那扇门 中国人寿2009年度 营业收入3420亿元，同比增长9.3%！ 总资产高达12262亿元，同比增长24.2%! 投资收益高达628亿元！收益率达5.78%！ 保单红利支出144亿元，同比增长767%！ 2010年一季度，保费即达1103亿元！ 打开那扇门 2009年度 国寿全国系统保单红利支出144亿元！ 江苏国寿保单红利支出14.1亿元！ 徐州国寿保单红利支出1.09亿元！ 意味着国寿09年仅仅派发的红利 =平安人寿全年总保费的近11% =太平洋人寿和新华人寿的的近22% =太平人寿的64% =2个生命人寿、2.5个合众人寿、3.6个信诚人寿、5.1个嘉禾和华夏、13个信泰人寿（基础数据来自中国保监会） 国寿的投资原则：安全、稳定、可持续；目标：长期稳定的收益 打开那扇门 投保时间：2009年2月26日 投保年龄：3岁 性别：女孩 保费：10962元/年 基本保额：6万 缴费期间：10年 打开那扇门 例一：投保“瑞鑫”