品牌营销中心
2013年度方案
活动背景：
1.春节作为中国最传统的节日，是珠宝首饰的销售高峰，合理推出迎合各类购饰人群的货品并配合相应的优惠政策，毕竟促进珠宝首饰销量的进一步提升；
2.春节前十天多为二三线级市场，百姓返程高峰，商机巨大；
活动目的：
1.以春节、情人节、十五为契机，通过特惠活动，将潜在顾客
转变为实际消费顾客拉动产品的销售，提升销售额；
2.增加品牌知名度、美誉度，提升品牌竞争力，抓住潜在的购饰客户；
3.为新的一年良好的销售市场奠定基础；
4.通过针对性的活动展示店面品牌文化，拉近品牌与消费者
的距离
活动流程：
爱心-如此美丽活动流程
活动推广周期：
爱心-如此美丽心如天使团招募
爱心-如此美丽第一期活动
活动推广周期：
爱心-如此美丽心如天使团招募
爱心-如此美丽第二期活动
活动内容-1：
活动项目-1
心如天使团
心如天使团主要利用明星、企业、消费者、普通民众、社会公益团体等力量搭建起来的公益事业。以六桂福企业为平台，以林心如为活动中心，以真实公益透明捐赠为宗旨的公益组织
1.与孩子一起成长的压岁钱：送压岁钱已经成为了人们春节期间消费的主体，特别是有稳定经济实力的青年/中年人群；
2.利用购金条人群的到店消费，引导消费着再次消费镶嵌类饰品，如购黄金送小分数钻饰抵现金***；
3.祥瑞金镶玉坠饰：金镶玉在中国本就有吉祥的寓意，借此来包装推介，必将成为晚辈送长辈、员工送领导的馈赠佳品
4.购饰抽奖送年夜饭；
5.情人节购钻饰抽奖送免单大奖或1元秒杀等特色活动吸引消费
活动亮点：
活动政策：
与孩子一起长大的压岁钱！
送压岁钱已经成为了人们春节期间开销的主体，特别是有稳定经济实力的青年/中年人群。目前压岁钱市场也非常纠结，压岁钱直接给孩子怕乱花，对于孩子没有特别好处。而小克度金条则正好相反，价格低，有升值空间，对于孩子也有纪念与理财的认知
借此机会重点推出1克、2克、5克的小金条（2克做重点推介），包装成压岁钱（配专用包装物料）来馈赠，一方面体现情谊深重，另一方面颇有新鲜感。名字推介守岁金
购金条送200元钻饰代金
活动政策：
2.14纪念版克拉钻震撼价发售21400元
情人节纪念版对戒 3399元（长长久久）
购20分以上钻饰购饰送浪漫红酒
购30分以上钻饰送 浪漫晚餐
2.14购钻免单日
2月14日购钻即可参加免单的大奖抽取活动
活动政策：
1.购饰送好礼（水饺）
2.满额转大奖
3.银饰、K金、玉器全场8折特惠，满500元再送50元代金券
4.黄金、铂金满2000送200
5.会员消费折后双积分
活动物料：
基础物料：
店内吊旗（大/小）条幅橱窗贴门贴地贴
柜台贴台卡易拉宝展架胸贴
专柜贴
租赁物料：
拱门 地毯 音响
形象物料：
林心如形象人林心如形象转盘
活动推广：
集团层面：
黑龙江卫视台广告支持配合
针对黑龙江其他地区百姓观看电视特点，黑龙江卫视收视率与其他媒体相比观看率占比较高，当地电视台节目与栏目制作水平较差，剧走访反馈二三线城市及县城百姓观看龙江卫视占比60%-70%
龙运客运电视大巴媒体支持
因元旦与春节均在1月，短途客流较多，集团媒体可考虑针对双节与春节针对龙运客运平台，回家客流高峰期集中推广，提高受众人群认知与共鸣
活动推广：
店内层面-制作类：
DM宣传车传单 橱窗广告
店内层面-媒体类：
短信出租车电视 客运车枕套商场商业中心LED
劳动节活动
活动背景：
1.五一与十一两节活动之际，也是众多新人结婚必选的结婚黄金期；
2.五一也是国内仅次于春节的第二大消费黄金期；
3.农村的5.1期间正式春节过后农民比较密集消费的第二高峰期，也是婚礼举办的好时令，可引婚纱摄影、婚礼礼仪、新婚蜜月等异业合作消费，带动客户消费
活动目的：
1.树立品牌全新形象，强化品牌在目标群体中的知名度、美誉度；
2.以婆媳为活动主要目标群，以婆媳话题为载体，一是倡导婆媳关系和善，促进社会和谐，另一方面牢牢抓住钻石两大消费群体的心理；
3.直接提升钻饰产品销售额，抢占区域市场份额；
4.直接拉动区域其他品类销售，向区域内同类竞品商家施加压力
三金一”钻”
婆媳的美好时代
劳动楷模日★婆媳宣言时
活动时间：2013年4月30日-2013年5月4日
系列活动
家庭中，婆媳理应被评为“最佳劳模奖”
她们全心全意
为家人任劳任怨
她们无怨无悔
为家庭付诸青春
纵有千百个理由放弃
总有一个理由坚持下去
谁说婆媳不能和睦共处？
是生活让他们承受的太多..
需要家人的体贴和关怀实属太多
“三金时代”早已成为过去式
早已不再能宽慰那些终日劳碌的女子
唯有钻石
好似一颗单纯透明的灵魂
使她们无处安放的青春与爱恒久美好，
容颜永驻
活动亮点：
年度核心炒作买点
利用六桂福在各个区域的营销领头地位，在区域内带动一个新的婚庆购饰风潮，最终改善整体东北婚庆，购饰消费习惯与意识。