玉林·一点商业街
招商策略及推广执行报告
前言
具体招商阶段的分配从根本上决定下一招商阶段的成功与否，主力店及次主力店（品牌商家）招商洽谈工作进展顺利将对小商家及非品牌商家的洽谈工作起到极大的促进作用
假如将招商洽谈与媒体推广的作用做一个数字化类比的话，则可以描述为：
招商洽谈：媒体推广=6：4
前言
虽然招商洽谈比媒体推广更具推动作用，但是由于本次招商为全部5万平米商业的发纫之作，必须在前期打响知名度，担负着重要的任务。因此，媒体及推广的作用反而相对增强了
我司即是从以上的基本原则出发来衡量玉林一点商业街招商营销计划的
本报告是以玉林一点商业街一期开业部分为主进行总体考量
在创作过程中，对项目的理解及策略方向上如有未完善之处，请贵司及时给予指正，我司将充分融入贵司的战略方向，以营销目标为导向，在执行过程中根据市场和营销进度进行适度调整
一、整体招商进度计划
二、推广主线
三、推广主题
四、卖点优化组合
五、形象策略
六、目标客户分析
七、整合营销结点
八、媒体策略
九、事件活动策略
十、卖场包装
十一、招商条件
十二、项目一期招商计划书
附件（1、2、3、3、4）
目
录
一、整体招商进度计划
招商工作计划简述：
由于招商工作的特殊性，其招商工作进度基本呈加速进行，按照原定招商计划，基本确定整体招商进度：
招商进场2个月————实现整体开业面积的25%
招商进场4个月————实现整体开业面积的60%
招商进场6个月————实现整体开业面积的85%
一、整体招商进度计划
招商工作计划简述：
独立式大卖场
步行商业街
沿教育路商业外街及二三楼商业
十五号楼裙楼商业
沿兰花路商业
沿广场路商业
考量玉林一点商业街的组成，主要由以下几个部分购成：
一、整体招商进度计划
招商工作计划简述：
按照可执行的单个项目计划：
独立式大卖场、沿广场路商业（预定于2007年4月1日开业）
步行商业街、沿教育路商业外街及二三楼商业、十五号楼裙楼商业（预定于2007年10月开业）
沿兰花路商业（根据具体工程进度情况开业）
综合以上整体招商及开业进度，整体商业的主体部分将以两部分为主，具体步行街部分一期是否与大卖场同步开业，视具体情况而定
二、推广主线
与住宅、写字楼及商铺的销售推广相比，商业的推广对象较为单一，推广手段较为独特，整体招商的进度亦有较大不同，主要特点列举如下：
推广的主要对象为近期有拓展计划的经营商家；
商家考察的主要内容为本地商圈的现状及未来若干年的可预期发展空间；
中前期的主力店推广及洽谈是否成功将起到决定性作用；
前期与商家的沟通、条件初步洽谈与周边环境考察历时较长，预估将达到2—3个月；大卖场主力店的洽谈历时难以清晰确定，目前主力超市商家须尽快着手进入具体商务条件的洽谈；
对商家影响较大的传播途径为业内朋友的推介及评价，至为关键的是同行及竞争对手的评价、意向；
招商的整体推广工作必须与商家的总体特点相符合，因此，招商推广的主线主要分为三个方向：招商客户推广、媒体推广和关键事件推广
二、推广主线
2.1 招商客户推广
招商客户推广为招商人员直接针对商家的推广活动（含已有之商家资源库及新客户的拓展），是一个整合目标客户资源及使项目在商业行内形成家喻户晓的程度的整体过程，主要工具及方法如下：
二、推广主线
2.1 招商客户推广
2.1.1 招商手册：
招商手册是最重要的招商工具之一，代表着较为全面的片区战略发展、商圈状况及前景、项目定位、招商对象、功能分布、铺位分隔、品牌支持等各方面；
招商手册必须在整体招商工作开始之前准备就绪；
二、推广主线
2.1 招商客户推广
2.1.2电话联络
在招商欧亿·体育（中国）有限公司基本确定后，初期的电话联络显得至关重要，电话联络可以传达基本项目信息，试探客户初步意向，并借机约见客户，做进一步的当面推介；
二、推广主线
2.1 招商客户推广
2.1.3面谈推介
在前两项目工作的基础上，约见客户面谈是至关重要的一环，初步面谈效果的好坏决定着客户的初步印象，进行项目详细讲解后留下项目欧亿·体育（中国）有限公司，提醒客户进一步留意媒体广告，进一步约定下次见面时间，正式开始招商洽谈；
二、推广主线
2.1 招商客户推广
2.1.4 E-mail推介
在招商欧亿·体育（中国）有限公司基本确定的情况下，可安排若干次的招商简介电子文件（经过精心设计）群发；以增大信息面，并给客户留下较好的印象；
在客户商家拓展负责人在外地的情况下，电子邮件的推广可以起到较好的作用（辅之以电话联络、招商欧亿·体育（中国）有限公司邮寄）等；