HANGZHOU SYNERGY PLANNING. Demonstration Files 香港五道梁行策划机构 安徽老渔翁投资控股有限公司 农产品批发大市场项目开发研究报告 前 言 众所周知，中国的农产品批发市场大部分是自发形成的，市场不规范，交易方式还停留在比较落后的对手交易；少数官办的批发市场有规范但活力不足从而未达到预期的经济效益，二者皆存在制约其发展的诸多问题。 传统模式的农产品批发市场服务功能单一，营利渠道少，流通效率低，管理无序，已经走到了发展的尽头。取而代之的是新生的现代化的农产品批发市场。在今天建设一个设施、技术、规划水平、经营管理模式落后的农产品批发市场将存在巨大的风险。而经营管理模式决定着前面几个要素的配置思路。因此模式的选择对于批发市场的成败兴亡是第一位重要的。 可以说，模式决定生死，模式决定未来。 本案应选择怎样的一种模式呢？ 因时间关系，本案只能是一个简洁的策划草案，前期接洽的补充性提案，一个框架性的思路。因明年支撑方案的一些前提因素可能发生变化，操盘方案也会随之改变，所以完整详细的营销策划全案只能在明年开盘前撰写完成。 目 录 第一节项目背景 第二节项目定位 第三节项目分析 第四节竞争分析 第五节开盘前策略 第六节销售/招商策略 第一部分项目研究 第一节项目背景 长期以来，池州农产品流通一直属于薄弱环节，农产品市场体系建设滞后。目前全市还没有一家大型农产品批发市场，农产品批发市场存在数量少、规模小、建设水平低、布局不合理、功能不足、交易方式和管理机制落后、农产品市场与区域主导产业衔接不紧密等方面问题，不能满足当前大流通的需求，严重制约了农产品的流通。 池州农产品有名无牌，没有形成合力，缺乏竞争优势；有牌无量，没有形成规模，经济效益不高；宣传滞后，市场开拓不力，没有充分发挥名牌效应；加工落后，转化增值能力弱。缺少专业机构的品牌策划引导。 第二节 项目定位 项目定位 安徽现代化程度最高、皖中南最强大的农产品批发市场 安徽独一无二的农副产品品牌孵化基地 以目前的欧亿·体育（中国）有限公司看，本案的规模可能是皖中南第三位， 最大的是 铜陵绿源农产品批发市场、 第二位的是安庆新城东区蔬菜副食品综合批发交易市场 。 而本案对外扩张的主要对手也将正是这两个市场。 目前合肥的周谷堆市场是安徽影响力最强的，但其规模比本案还要小很多，仅仅占地8万多。由此可见单纯的比较规模意义并不大。最强大与最大的区别就在于此。本案与中南各批发市场的角逐不是规模之当，而是经营模式（设施、技术、营销、运营、管理）之争，是现代化批发市场与传统批发市场之争，更是新旧批发市场经营理念之争。 人们已经很习惯传统的对手交易为主流的传统批发市场了，那么什么是现代化的农业批发市场？它和传统市场有何不同，这正是本案在营销推广中要充分体现，要告诉人们的。 第三节 项 目 分 析 项目基本情况 项目名称：池州市杏花村农产品批发大市场建设工程 建设单位：安徽老渔翁投资控股有限公司 建设地点：池州市城西区西北外环路与规划的秋浦河大桥连接线西北角，西庙遗址以南。 主要建设内容和规模：建设农产品储藏保鲜、深加工、贸易流通一体化的综合市场，共设6个功能区，分别是：1万吨的冻库、水产蔬菜副食品批发市场、水果批发市场、大型超市、农贸市场、大型停车场。本次规划设计总建筑面积75812平方米，主要建筑物面积见表1-1。 表1-1建筑物面积一览表 项目的优势与劣势 优势 农业属于池州以及皖南的支柱型产业，农产品的集散与销售需要一个大型的示范窗口 是本地独一无二的批发市场，具备超强的市场吸纳能力，占有市场垄断地位优势 。 规模上相对安徽大多数同类产品有优势。 省政府、市政府对农产品批发市场扶持力度越来越大，政府发展农业的大思路与本项目的发展规划相合之处甚多，操作过程中易于绑定借力。 池州市政府鼎力支持的招商引资项目，占有政策优势与成本优势。 本项目的规划水平、设施、技术、经营理念起点相对目前安徽省的大部分同类市场比较高 结合老渔翁企业自身的实际情况，农副产品集散交易中心属于其企业核心产业的延伸。有一定的资源优势。 池州小农商经济活跃，市场氛围相对浓厚，利于项目拓展与销售。