谨呈：湖南保利地产
世联地产 · 保利国际广场项目组
2013年12月23日
2014，文化艺术年
【保利国际广场】
一场振奋人心的营销战役
报告结构图：
2013年营销回顾
2014年目标与问题分析
市场分析
客户分析
核心营销策略
营销策略执行
第一篇：回顾
2013年营销总结
销售总结
营销动作总结
2013年营销亮点及不足销售总结：截至2013年11月30日，总成交500套，总面积5.92万方，总金额9.4亿.2013年实际销售周期仅9个月,整盘金额明显下降，必须正视！
住宅去化182套，成交面积32892.18㎡，认购金额4.85亿元
公寓去化112套，成交面积6216.06㎡，认购金额0.85亿元
写字楼去化182套，成交面积18629.75㎡，认购金额3.33亿元
住宅市场占位：在2013年住宅竞品中，保利国际广场住宅成交量与成交额维持在市场第一梯队,领先优势明显缩小。
住宅业绩
住宅总计销售套数182套，总销售金额4.85亿。销售价格有小幅波动，自4月起持续走高，在A4/A5样板间开放前后，展示得到提升，月均去化达40套，二、三季度的对话大师活动节点，有效带动了上门。10-11月受交房影响，品牌受损，市场认可度低。
住宅业绩
对比2012年销售数据，2013年1-9月销售数据基本保持稳定。

10月受到首批交房影响，住宅去化速度急剧下降，10月住宅无成交
10月受交房影响
住宅当月无成交
2012年5月售楼处搬迁以来去化速度相对稳定。

2012年从10月底开始正式启动九周风暴对住宅成交有极大帮助，去化速度提升较快。

2013年上半年销售速度稳步提升，6月样板间开放促进销售，单月销售全年最高，且1-9月销售相对稳定
10月受交房影响，销售量急剧下降。且11月份九周风暴迟迟未启动，对项目的销售帮助效果较弱。
住宅业绩
住宅总计销售套数182套，总销售金额4.85亿，以A4、A7、A8为主。

3月、7月分别以A4\A8去化最多，配合买A4送奥迪A4，买A8送奥迪
A8的促销动作。
写字楼成交182套，成交面积18629.75㎡，成交金额3.33亿。以大
客户整层购买为主，4、5月去化三个整层。全年未作针对性节点推广，
三季度配合郎咸平活动发声，12月以地标形象及样板层开放节点起势
写字楼业绩
公寓业绩
公寓成交112套，成交面积6216.06㎡，成交金额8513万元。全年无
针对性营销节点，借势于南塔写字楼进行线下去化。
写字楼月均成交17套，住宅月均17套，公寓月均10套，商铺月均2套
4种物业类型产品的去化情况：住宅和写字楼为主，住宅全年共计实现销售182套，月均销售17套，写字楼全年共计销售182套，月均销售17套。写字楼产品和住宅产品仍是去化重点。
去化速度
截至2013年11月30日，共计成交500套，总面积5.92万方，总成交金额9.4亿。（截止12月18，约9.6亿）；
保利国际广场在长沙滨江豪宅及市中心豪宅市场中，住宅维持第一梯队，但领先优势不明显；

2013年住宅去化从4月份开始持续走量，10月受交房闹事影响，成交量大幅下降，11月份小幅回升，成交货源以A4、A7、A8为主；
写字楼无针对性营销节点，以大客户整层购买为主，在12月结合地标形象及样板层开放节点进行全面立势。
公寓全年无营销节点，借势于写字楼，进行拼团线下去化。
销售总结
1月
3月
5月
7月
9月
11月
12月
A5栋新品发布会
A2尾货清盘，直减20万
A4/A5样板房开放活动
A8新品发布会活动
写字楼样板层开放
新营销中心开放
写字楼样板层预开放
2013年上半年A5楼王全新面市，主要以一期首批余货去化为主，4-7月为住宅新品加推、住宅样板房开放工作为主，9-12月以写字楼为主
项目2013年1-2月借九周风暴之势，推出A2栋特价房源，将A2栋产品清盘处理。5-7月份是住宅集中加推期，A5/A8相继加推。展示面方面配合住宅加推A5、A4样板间开放，展示效果佳，对销售有很大促进作用。未进行大规模的推广，线下散卖为主。
上半年营销节点排布较合理；下半年营销节点缺乏，但品牌活动的穿插弥补营销节点不足对销售的影响
营销节点回顾