金域蓝湾2nd推广企划
求|解
推广主题推导
子产品主题
媒介运用
阶段策略组织
回顾及总结
（一）回顾及总结
推广反思
一大模糊: 策略核心飘忽
一大矛盾: 过早进入促销期，强调视觉冲击力的高调促
销与品牌调性优雅尊贵的冲突，也是成交多
以小户型为主的一大原因。
一大庞杂:诉求点不单纯,促销信息\产品特点等夹杂在
一起争抢,很难深入的让客户接受。
功利性太重,欲速则不达
缺乏人文沟通力
创新不够
金域蓝湾广告为什么难做？
报纸广告投放量有限,承载的信息庞大
同时兼顾:唯美，冲击力，尊贵，有创意，销售力
在各个推广阶段
金域蓝湾是什么？
一期是海滨的城市之岛
在海上，一切超然
推广回顾
海的空阔深远
红树林的绿荫淡定
泰式雕塑的神韵,SPA
园林建筑品质的精致
万科物业的品牌优越感
心灵上感受
总体品牌体验
感性的\广泛的\又立足产品功能给予的品牌体验\成功的
完成了一期的推广任务
超然
3月-5月策略沟通结果 金域蓝湾，名宅传世
策略核心 发现传世之美
体验传世之美
感悟传世之美
支 持 点28条
3月底
艳尸博览
（二）推广主题推导
传统豪宅的颠覆者：
品质导向：品质是豪宅的唯一衡量标准。
品位导向：高品质的基础上，品位将是未来豪宅的主要衡量标准
我们的物质文明
产品的实在优势
金域蓝湾十宗最
万科最强健的品牌
万科最好的地
万科最用心投入
最近距离的海\红树林
最近中心区的海景社区
最美的园林
最棒的会所
最佳的物业管理
最好的户型
最高性价比的豪宅
我们的精神文明
产品的享用感觉
风情
品味
格调
文化
时尚
优雅
产品优势上最大的差异点是什么（复合卖点的整合）
香堤雅境
new香堤雅境是
海
红树林
狭义园林
会所
香堤坊
临海建筑空间
营造出与传统豪宅
完全不同的享受标准
和品味体验
二期是：建筑在香堤雅境上的品味豪宅
在香堤雅境，享受超然
产品核心:new香堤雅境
创意角度:享受
少数有品位的富人
形象要有型有品
生活要有声有色
在外面有头有脸
推广策略——享受的细分
“品位富人”最想要什么
寻找生活乐趣
投资
实现个
人爱好
多些闲暇
的时间
享受家庭
的欢乐
要面子
孩子的
未来
渴望自然
和目标人群有沟通力的点：
（三）阶段主题演绎
关于二期产品的构成及潜在因素
N S
海禅系
大户型
人本位
家本位
产品的两极论
对楼盘综合素质的苛求
家族的荣耀
（景观、配套等）
对楼盘独特特点的认可
个人身份的彰显
（香堤雅境、品位、海等）
共同点：独特的环境、品位与享受
无限生活奢享，香堤雅境
推广主题(大户型)
无限生活幻享，海禅系
推广主题(小户型)
品牌调性
优雅空灵 卓尔不群
西门 花泽类 道明寺
浪琴表 KENZO林宝坚尼
睡莲 诗小提琴
高贵,典雅,不落俗群
有自己的姿态,不媚俗
不低下身姿取悦人
不仅仅绝对高档，而且绝对高尚。
却只有少数人可以真正理解与接受
是一出歌剧