摘要：面对激烈的报业市场竞争，地处欠发达地区的西部市州党报如何最大
限度地挖掘并吸引各类广告客户，以广告经营收益的最大化推动市州报业快速发
展？
近年来，《遂宁日报》社通过广告价值的分众营销方式取得了不俗的成绩，2012
年实现广告额 1700 多万元，位居四川地市州党报单独媒体广告经营之首。2012 年，
在中国报业协会年会上，《遂宁日报》社作为市州级党报的唯一代表，在会上向全
国报业同行介绍了广告分众营销模式以及取得的成绩，引起了业界的广泛关注
本文首先提出了将要讨论的主要问题，即西部市州党报广告经营落后的问题，
分析了落后的原因；接着，以《遂宁日报》为例，提出了解决西部市州广告经营
的办法，对《遂宁日报》探索创立的广告分众营销模式进行了界定，全面介绍了
《遂宁日报》这种营销模式的运作机制和市场对策，找出了遂宁日报广告分众营
销存在的问题，以及避免这些问题的对策建议
在全国范围内，全面建立实施广告分众营销模式的市州党报，目前仅有《遂
宁日报》社一家。系统研究市州党报广告分众营销方式的成果几乎是一个空白，
虽然一些专著和文章有所提及，但很多都是浅尝辄止。该论文对遂宁日报具有示
范性、前瞻性的实践与探索作出的系统研究，对市州党报如何有效抓好广告经营
具有一定的借鉴意义
关键词： 市州党报 广告经营 分众营销