摘要
随着经济全球化、区域一体化步伐的加快,企业之间的竞争日益激烈,企业就业人
员结构和价值观念也发生了巨大变化,个人需求趋向多元化和个性化。作为企业中流砥
柱的中层管理人员,由于处在企业高层管理者与基层管理者之间,起着上传下达的重要
作用,他们的表现直接影响着企业生存和发展,因此,建立健全中层管理人员的激励机
制,就显得尤为重要
通过对激励理论及其应用的相关文献欧亿·体育（中国）有限公司的梳理发现,对于如何更好的激励员工和
高层管理者的理论和应用研究较多,而对于中层管理人员激励的研究较少,但是中层管
理人员是企业战略的重要实施者,日常管理的执行者,对于企业的持续健康发展具有不
可忽视的作用,因此本文将以激励理论为指导,结合YC销售公司中层管理人员的激励
现状,展开对中层管理人员激励问题的应用研究,以期进一步充实相关的理论与实践
本文首先在明确研究背景、意义的基础上,对于国内外学者关于激励的相关理论进
行了梳理和概括,接着对于YC销售公司的基本情况做了简单的介绍。在对YC销售公司
中层管理人员的满意度调查基础上,发现和分析YC销售公司在中层管理人员激励过程
中存在的问题,进而明确新的激励机制优化方案设计的目标、原则和总体思路,对中层
管理人员的薪酬激励机制、绩效考核激励机制、培训激励机制以及晋升制度和企业文化
建设等方面进行了优化设计。为了确保新机制的顺利实施,应坚持以人为本、稳定性、
针对性和综合性的原则,需要企业中高层管理者转变观念,加大对新机制实施的支持力
度。建立和完善企业内部管理制度,加强对中层管理人员的培训教育和引导。在激励方
式的应用方面,充分考虑中层管理人员之间的个体差异及个人需求的不同,釆取不同的
激励措施,将物质激励与精神激励相结合,使激励效果达到最优。加强企业文化的建设
和激励作用的发挥,最后对新激励机制的实施效果进行评估,为进一步完善新的激励机
制提供依据。最后对全文进行总结并提出需要进一步研究的问题
【关键词】中层管理人员激励机制
【研究类型】应用研究
第1章导论
1.1选题背景与意义
1.1.1选题背景
随着经济全球化和区域经济一体化的不断深入,我国的市场经济已经逐步与世界经
济全面接轨,国与国之间,企业与企业之间的合作日趋紧密,但竞争也更加激烈,幵展
持续有效竞争的源泉是人才,尤其是在企业中处于基础与核心地位,影响企业效率和战
略目标实现的中层管理人员。如何设计和执行有效的激励机制,更好地激发他们的积极
性、主动性和创造性就显得尤为重要,已经成为理论界和实业界普遍关注的一个焦点
YC销售公司是一家地方石油工业企业集团的下属销售公司,主要致力于油气化工
产品的销售,自2005年12月成立以来,营业额逐年攀升,已经成为集团公司的核心板块
之一,虽说在人力资源管理方面取得了一定的成绩,但是在中层管理人员的激励方面仍
然存在一些问题,导致他们工作动力不足,影响公司发展,因此需要对现有中层管理人
员的激励机制进行优化
建立有效的激励约束机制是任何一个组织健康、可持续发展的重要保障。纵观国内
外的激励理论与实践,更多针对的是全体员工,而专门针对如何激发中层管理人员持久
工作热情和强大创新力的理论与实践较少。从实践来看,对于任何类型的企业而言,中
层管理人员都是企业生存和发展的中坚力量,在企业日常运营过程中起着承上启下的作
用,是企业战略的执行者和企业战术的制定者。作为企业的领导者,如果能将对中层管
理人员的激励工作,当成一个庞大的系统工程来做,用系统的观点来思考问题,力求在
企业内部构建一套针对性强、易操作、切实可行的中层管理人员激励方案,将会为企业
留住人才,用好人才,增强企业核心竞争力,提供坚实保障,将会对企业的未来发展产
生深远的影响
1.1. 2选题意义
中层管理人员是组织内部高层与基层的桥梁,是新观念的传播者和实践者,其价值
取向、学习能力、组织管理能力和人格魅力等构成了组织的内核,对团队成员具有极强
的吸引力和导向作用。企业经营理念、管理制度的的宣传和贯彻,在很大程度上需要员
工发自内心的自觉自愿地接受和践行。如果对中层管理人员缺乏激励或激励不当,有可