摘 要
改革开放以来，随着国民经济的持续增长，人们的收入水平和物质生活水平
不断提高，对生活质量及文化素养的需求也不断增加，作为经典休闲体育运动项
目之一的高尔夫球运动便得以真正兴起并传播。这项从前为富人专有的“贵族运
动”正向全球化、平民化和商业化的方向发展。作为朝阳产业的中国高尔夫产业
也成为投资者日益追逐的目标，并成为新的投资热点。因此，企业如何充分利用
现有资源，在竞争日益激烈的市场环境下找出一条适合自己发展的道路，在这个
具有广阔市场前景的产业中有所作为，这不仅仅是投资者本身，包括政府和社会
都共同关心的问题。
论文借鉴营销管理中服务营销和关系营销的基本理论，首先分析了国际、国
内休闲体育尤其是高尔夫运动的发展状况，采用波特的竞争五要素分析和 SWOT
分析方法，在分析重庆国际高尔夫俱乐部营销环境的基础上，研究了重庆国际高
尔夫俱乐部所面临的消费、竞争情况，制定了产品、定价、分销、促销的基本策
略，并结合旅游产业的发展提出发展高尔夫旅游的营销对策建议。
关键词：高尔夫，俱乐部营销，营销策略