摘 要近年来在城市的发展过程中,伴随着机动车数量的激增——据社科院发布的《中国汽车社会发展报告2012-2013》,中国私家车的保有量已突破亿台,每百户所拥有的汽车已接近60台。而交通堵塞、交通环境污染、出行难等问题越来越引起社会及政府的普遍高度重视,从政府的角度讲,必须系统地解决“汽车病,交通痛”,从城市规划、道路设置、公交服务等方面进行全方位改进。同时伴随着计算机物联网技术的不断发展与进步,利用更先进的信息技术来感知、分析、整合城市交通信息资源,已经成为未来整个城市发展与进步的象征,2013年国家住建部相关政策和90个智慧城市”试点城市的公布,又在国内掀起了”智慧城市”建设的新一轮热潮,而在这一新兴领域中,智能交通的发展水平又无疑是整个城市发展水平的一个缩影,城市发展,必须交通先行已成为各地方政府的共识。智能交通是城市交通管理现代化旳发展方向,也是提高交通运输效率、改善交通拥堵状况、方便居民出行的重要手段。其核心理念是:充分采集道路、车辆、人流等要素信息,通过对信息的处理、分析和应用,动态调整交通需求与供给,使城市交通处于最佳运行状态。综上所述,智能交通对于东软集团来说即是机遇也是挑战,如何在依托东软集团在智能交通领域的解决方案及技术优势,进而在未来的市场中争取到更多的智能交通规划、建设、运营、维护等服务类业务收入;这就需要结合现有的环境要素进行理性的分析,进而找到符合东软发展现状的,市场营销手段和战略。本文对智能交通的发展进行了整体描述,并采用对比分析法,对国内外在“智能交通”欧亿·体育（中国）有限公司的发展进行了详尽描述与分析。对东软集团的内部环境整体情况进行了详尽的介绍,特别是在交通服务领域的先进产品及服务解决方案进行了较为全面的阐述。采用PEST、SWOT等分析工具,结合东软集团的现状,对智能交通欧亿·体育（中国）有限公司在内外部条件(因素)进行了较为理性的分析,提出了相应的发展策略。关键词:智能交通;物联网;发展策略1绪论1.1研究背景及意义20世纪后半叶出现的信息技术与第一次和第二次工业革命一样,将城市发展进程推动到了一个新的高度,特别是数字城市、物联网等概念的提出及技术体系的日绩完善,将城市各领域的信息化发展提供了一种全新的模式,而随着城市、社会经济的飞速发展,汽车己经成为人们日常生活中不可缺少的交通工具,而且越来越普及,汽车保有量极速上升,然而城市交通基础资源却是十分有限,因此交通压力逐渐增加,交通拥堵、交通事故也频频发生,给社会带来了巨大的压力,浪费了大量的社会时间和财富,同时也给环境带来了巨大的压力,现如今交通问题已经成为世界各国共同面对的重要课题。如何利用现代高新科技,实现高效、便捷的现代城市交通智能化管理,以解决日益突出的城市交通问题,已经成为全社会关注的焦点。那么什么是智能交通,它能给我们带来什么。智能交通是将先进的信息技术、数据通讯传输技术、电子传感技术、电子控制技术以及计算机处理等技术有效地集成运用于整个交通运输管理体系,将汽车、驾驶员、道路及其相关的服务部门和组织机构联系起来,使交通基础设施发挥最大效能,获得巨大的社会经济效益⑴。它是一种全方位发挥作用的,实时、准确、高效的综合运输和管理系统。它能够大力提升交通业的组织和管理能力,促进交通运输安全、提高道路网的通行能力,提高汽车的运输生产率和经济效益,进而提升整个城市的数字化水平,提高社会效益。本文研究的范围立足于东软集团,近年来由于集团传统核心软件外包业务面对国际市场因美国、日本、欧洲宏观经济环境的不确定、人民币升值压力、软件开发人员成本高启,以及来自国内及其它发展中国家竞争加巨等因素影响下,持续低迷,外包业务整体的持续盈利能力并不乐观。而相对比中国的经济进入2013年虽然仍有不确定性,GDP增速也有所回落的现实环境下,但放在整个世界的大环境来看,仍然是发展最为强劲的经济体。如何更好的摆脱现有的困局,是每个东软人都在思考的问题。目前很多事业部,特别是国际业务事业部都将重心转移到国内市场,来寻找新的利润增长点。目前东软的交通事业发展,是在国内除社保、政府、金融以外发展最为强劲的欧亿·体育（中国）有限公司,相关的产品、解决方案、实施能力等与其它业务线相比较为成熟,而社保、政府、金融业务,市场份额的发展空间有限,项目操作较为复杂。而智能交通欧亿·体育（中国）有限公司市场随着智慧城市概念的提出,又被各地方政府放在了优先发展、重点扶持的显要位置。目前交通业务市场发展机遇及发展空间,不管从技术角度、需求角度、资金角度、迫切性等方面,都无疑孕育了巨大的机会。而挑战也是前所未有,很多国内外优秀的企业都将目光脑向了智能交通产业,必将使原有的欧亿·体育（中国）有限公司内的竞争更加激烈,面对竞争对手,面对外部环境,东软应适时地调整自身策略,并抓住国家智能交通市场发展的政策机会,选择符合公司利益的市场策略,进而扩大公司在智能交通业务市场份额,提高整体核心竞争力,从而为企业在智能交通业务市场领域带来更大发展空间。本论文通过笔者的分析,也希望能为力促我国智能交通事业的快速发展,提升城市交通欧亿·体育（中国）有限公司信息化水平,促进智能交通向智慧交通发展,尽一份微薄的力量。1.2研究内容本文的研究对象为东软集团,文中通过对比智能交通国内外发展的趋势及现状,对智能交通的整个市场环境、欧亿·体育（中国）有限公司发展趋势等内外部因素进行了全面分析与阐述、同时结合公司的现有业务情况,资源及发展策略,明确了公司未来在智能交通服务产品的市场营销战略。全文共分为六章,紧密围绕东软集团智能交通业务现状、问题、未来发展情况,争取为公司未来在欧亿·体育（中国）有限公司内发展,找寻出一条符合自身优势的发展路径。第一章:绪论。概述本文研究背景及研究方法,介绍本文应用所学理论来检验、指导工作和解决问题的目的,分析本文的现实意义。第二章:文献综述。引出智能交通的概念、多角度分析交通欧亿·体育（中国）有限公司发展历程,阐述有关市场营销战略方面的理论。第三章:对东软集团的整体情况进行了剖析,对当前的市场环境的现状及存在的问题进行了分析总结,并通过分析的结构,提出了应对的方法及策略。第四章:针对现状与问题,通过产业链的分析,提出了东软集团新市场营销策略。第五章:东软集团市场营销战略的确定及实施。第六章:保障措施。为了保证新市场营销战略目标的达成,针对东软集团组织内环境,提出相应的策略保障。1.3行文思路及研究方法本文采用提出问题、分析问题、解决问题的整体架构。首先提出了智能交通的概念并对智能交通的在国内外发展的整体情况做了充分的阐述。其次,说明了智慧交通在城市发展建设中的重要作用与意义,釆用多种分析工具与方法,对东软集团的市场环境进行了深入分析与探索,并提出了要相应的市场战略。