远洋城
年1-2月执行案
世联地产远洋城项目组
新的征途即将开始；
我们带着这样的目标起航，
——无论市场环境如何变化，我们都能从容应变，做市场的领跑者；
——通过营销的全面提升，将远洋城打造成中山高尚社区的第一选择；
——远洋城品牌价值的落地及影响力的持续扩大；
首先，是要有好的业绩，
我们必须抢在春节前完成A区尾货80%以上的销售，
这样才能为世界观首批单位的集中蓄客和爆破预留充分的空间；
新年伊始，
对于第一季度，
我们的关键任务是什么？
第二，1至2月是承前启后的阶段，也是调整A区与世界观的营销节奏的关键时机；
这关系着我们能否成功从原有小步快跑的攻坚战转变为节点式爆破的阵地战；
1-2月我们需要解决的问题
Q1：A区尾货的销售，保证1-2月的良好业绩？
基于产品差异化的价值主张
立体式线上线下推广
基于产品分类的聚焦策略
客户经营
Q2：如何控制A区与世界观的营销节奏，A区销售与世界观推广蓄客形成良性互动？
控制价值传播的层次；
销售节点的控制；
蓄客手段
A区剩余货量约2.6亿，荣域组团占余货的65%
1-2月签约目标2.2亿
1月签约目标1.5亿
2月签约目标0.7亿
签约目标
2.2亿
基于产品差异化的价值主张
立体式媒体推广组合
基于产品分类的聚焦策略
客户经营
A区营销策略
2011年新品即将面市时，A区卖什么？
200万平米大型社区？
三山一水的生态环境？
公园、会所、学校等配套？
产品附加值的稀缺？
地段和区域价值？
2011年的远洋城，
独立地去传播这些卖点，都会缺乏张力！
客户在为什么买单？
远洋城品牌价值！
A区的营销主张是一个承前启后，在重建客户对远洋城价值体系的认知，并为世界观新的价值体系输入建立深厚的沟通平台。
一、远洋地产品牌：
2010年房地产品牌价值TOP10
企业18年发展历程及全国布局
远洋地产“共同成长，相伴一生”企业理念
远洋城品牌价值回归
客户认知：
领先的、实力的、追求卓越的、可信赖的
远洋城品牌价值回归
二、远洋城价值：
中山高尚社区的第一选择
远洋城品牌价值回归
远洋城品牌——“用不断与世界互动的方式去推动城市的国际人文生活方式的再建，通过汲取到的国际上的典范来提升区域的城市化进程，不断的改良从而使区域内主流的社会人群获得更美好的生活！”
三、远洋城愿景：
通过什么方式去传播远洋城A区价值主张
一、线上传播：
形象转型期，通过远洋城品牌推广保持A区高端形象，达到告知市场A 区产品在售及后续产品即将精彩呈现的传播目的。
二、线下传播：
全面梳理价值体系，将远洋地产品牌价值和远洋城价值说透！同时通过释放世界观规划及价格口径提升客户预期。
关键工作：
远洋地产品牌宣传（最新荣誉、企业发展战略）
远洋城价值体系培训
A区差异化卖点培训
远洋城09/10年销售业绩口径
世界观后续规划及价格口径
基于产品差异化的价值主张
立体式媒体推广组合
基于产品分类的聚焦策略
客户经营
A区营销策略
1月媒体推广策略： A区以远洋城品牌价值给力销售，B区世界观推广引发关注；
元宵节
1月8日
1月29日
1月22日
春节
元旦
1月15日
媒体渠道组合：
户外：远洋城品牌
报广及软文（1月4日）：远洋城品牌
软文信息：远洋地产品牌+远洋城价值+产品
辅助渠道：网络
短信
道旗
线下信息：元旦节销售及活动信息
媒体渠道组合：
户外1：远洋城销售业绩信息
报广（1月24日）：远洋城销售业绩信息
辅助渠道：：网络
短信
电台
悬念及旧有形象转变期，引发关注，衔接年后推广的断层，做好后续推广铺垫
1月1日
1月28日
媒体渠道组合：
户外1：世界对你是什么？
报广（1月7日、14、21）：
三周连续投放，转变固有形象，引发关注
世界是香水瓶、是图书馆、是部手机……
辅助渠道：围墙
候车厅
车体
短信
户外2：世界是HOPSCA
报纸：
软文：
衔接后续推广,HOPSCA形象及价值输出
户外：
世界对你是什么？
1月7日(星期五）
报广1：
世界是图书馆
1月14日(星期五）
报广2：
世界是香水
报广3：
世界是手机
1月21日(星期五）
户外2：
世界是HOPSCA
报纸配合软文：
报纸：世界是HOPSCA
（HOPSCA形象建立第一篇）
软文：
（解读HOPSCA价值第一篇）
为后续阶段的连续HOPSCA
价值输出及推广做铺垫及伏笔
2月2日
1月份世界观营销推广计划