7天3000万创佣记
深圳中原中海万人团购项目组
中海【精彩大运，万人团购】开盘分享
捷报
2011年4月30日，
中海“精彩大运，万人团购专场”盛大开启中海康城国际、中海塞纳时光强强联合
史无前例推出1558套单位
4500人挤爆开盘现场
猛销1200余套，
缔造深圳楼市开盘销售巅峰神话！
4500人挤爆现场，
就连过道也挤满了人！
寸步难行，
蜂拥而至的置业狂潮！
‘精彩大运，万人团购’
开盘分享
1、项目信息
2、开盘概况
选房时间：2011年4月30日，上午10点
选房地点：大中华国际交易广场一楼中心大厅
选房方式：分组抽签选房，20批/组
到场客户：2400批，4500人
推出套数：1558套
销售均价：9000-11000元/㎡
优惠方式：团购客户开盘当日98折（公寓总价减2万），一次性付款98折
3、推售单位（中海塞纳时光）
3、推售单位（中海康城国际）
4、价格策略
开盘采用无层差的定价方式，一方面该方式简化算价过程，让客户更快、更清晰的了解意向户型和备选户型的价格情况，加快选房速度；另一方面，该方式有助于实现均匀引导，防止客户意向过于集中，避免第一意向户型被选就放弃购买的现象。

中海塞纳时光
1、针对奇偶出阳台的方式不同，奇数层一个价，偶数层一个价；
2、最高层与最低层一个价（各腿的最低价）；
3、第4层设定次低价；
中海康城国际
1、基本是一条腿一个价；
2、最高层与最底层一个价（各腿最低价）；
3、第4、14、24层一个价（各腿次低价）；
4、8栋公寓同一朝向基本无水平差；
5、场地布局
一楼作为签到（南北分区）、舞台、等候、选房销控及财务区，二层作为签约等候和签约区
6、开盘流程
签到区
08:00-09:30am客户凭《团购意向金证明》、身份证原件、诚意金收据,领取与之相对应的选房欧亿·体育（中国）有限公司袋。

客户等候区
在等候区等待摇号。10点左右主持人开始分组抽签，客户按照抽到的组号，大约20批/组分批进入选房等候区等候选房
选房等候区
几十名销售代表陪同客户算价，以小凤尾夹对客户欧亿·体育（中国）有限公司按次进行排序，再次检查核对欧亿·体育（中国）有限公司是否有漏缺
选房通道
由销售人员陪客户走进选房通道，协助客户确认房号，填写《选房确认单》，客户签字及销售代表确认。

房号销控
客户持选房确认单、《收筹登记证明》、诚意金收据、本人身份证原件/复印件，随引导人员进入销控区并选定房号销控
换取收据
持《收筹登记证明》、《房号确认单》、《定金收据》到签约处准备《认购书》等签约欧亿·体育（中国）有限公司，由跟单员和签约协调员协助办理
完成
购房手续办理完毕，有需要客户领取停车票后离场
持《房号确认单》、诚意金收据在收款处结转诚意金，并换取购房定金收据
签约
7、成交情况
8、千套开盘经验分享
——宏观把控维持速度，细节设置保证安全
签到区设置选房欧亿·体育（中国）有限公司袋，即在文件袋里放置选房流程、购房须知、项目一页纸价值、房号确认单、签字笔等，一方面保证客户欧亿·体育（中国）有限公司不会散落遗失，另一方面也便于客户更好地了解开盘流程。

在中海要求执行南北区分区签到的情况下，项目组将选房号及抽奖券交错分配，避免同一组全是一个项目的客户，进而造成销控区压力失衡。

选房采用“乒乓球抽签”的方式，全过程通过大屏幕实时直播，并不断邀请客户参与互动，保证公平、公开、公正性。对易混淆的“08”组与“80”组，通过下划线的方式区隔，即“08”组。

等候时间长，客户容易流失。但舞台区主持人积极调动客户热情、活跃现场氛围，穿插节目及抽奖，对保持客户高涨的选房情绪起到了关键的作用。

选房等候区多名销售人员陪同客户算价，一口价的定价方式保证了客户对意向户型价格的快速认知，工作人员以小凤尾夹对客户欧亿·体育（中国）有限公司按次进行检漏和梳理，保证选房的顺利进行。

选房等候区及销控区，腿价分布及户型图的喷绘在通道公示，让客户更直观明确的了解各腿价格的分布，此举可以节省时间加快客户下定的速度。

销控区经验丰富的销经及快节奏紧张的销控播报，对游离客户施加紧迫感和危机感，逼其下定。

财务区直接将团购意向金转定金，客户无需刷卡，直接换收据，加快选房速度。

一、主要亮点分析