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心
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书
你心我绣策划书
一目录 （张丽）１ 网店的基本介绍２ 团队的基本介绍 2.1 网店的管理思想 2.2 网店的管理决策 2.3 网店的管理队伍 2.4 组织结构图３ 市场分析 3.1 市场分析 3.2消费者及购买能力分析４ 竞争分析及策略 4.1 竞争者 4.2 竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析（见图） 4.3 竞争策略4.3.1服务营销 4.3.2文化营销５ 产品与服务 5.1 产品及服务规划 5.2 未来产品和服务规划 5.3 服务与支持 5.4 产品策略5.4.1产品定位 5.4.3质量和服务 5.4.4 产品策略的调整 5.4.5 定价策略6 市场与销售 6.1 市场计划 6.2 销售策略6.2.1销售渠道 6.2.2销售步骤 6.3 促销策略７ 财务预测 7.1 资金的筹集和运用分析7.1.1筹集7.1.2资金的投入 7.2 成本费用与收益分析7.2.1产品成本分析7.2.2期间费用7.2.3产品销售利润 7.3 各种报表的预测 7.4 企业获利能力分析 7.5 风险分析二团队成员介绍 张丽（组长）2008550236 韩丽琴 2008550207 李琳2008550211 王婧2008550226 李培2008550212三团队素质自我评价我团队具有极强的凝聚力，不怕苦，塌实，有创造力．在此创业策划中充分的展现了每个团员的长处，大家取长补短．整个策划的每个部分都是由团队所有人员共同讨论的结果．
一 网店的基本介绍（张丽）“你心我绣”是一家以推广蜀文化为宗旨，销售各类蜀绣织物的网站。本网站是国内目前少有的以蜀绣为主要产品的网站。蜀绣是四川的传统手工艺术品，已有二千多年的历史，是装点家饰、乔适新居、朋友送礼之佳品，具有收藏价值，可代代相传。我们所销售的不是产品，不是服务，而是一种文化，蜀绣的文化，巴蜀的文化。

二团队的基本介绍（张丽）2.1 网店的管理思想面对日益复杂,变化加剧的外部环境,面对组织内更高的员工需求,我公司对管理思想极为重视,公司核心管理层一致认为,组织战略是我们公司发展的指南,它将对组织的生存与发展起到至关重要的作用.而人力资源战略作为组织战略的一个重要组成部分,其重要性也被高层所重视,公司认为员工是企业最宝贵的资源,故更应珍惜,奖励.发展和并入企业的组织文化里.总经理张丽领导下的管理层坚信只有将先进.科学的管理理念和方法与公司现实状况相结合,才能产生适用的解决方案.只有适用的才是最好的.有团队精神的组织一定能够产生整体大于部分之和的协作效应.同时,一个优秀的团队,也能够创造一种机制和组织氛围,使团队成员最大程度地发挥自己的潜力,产生以一当十的力量,因此我们组建了一支高效,互补且具备团队精神的员工队伍,使其各尽其能.团队合作(尤其是由不同部门职员组成的团队)使企业更加富有活力和生命力.在我们公司中每个成员都扮演着不同的角色:Ａ)全局掌握者:总经理.耐心听取别人的意见,但在反驳别人的意见时会表现出足够的强硬态度；能很好地授权与他人,是一个好的咨询者,一旦做了决定不轻易变更.对全局的宏观把握能力较为出色.B) 资源探索者:市场部经理.喜欢了解正在发生什么事情,与人交流.这种人很少呆在自己房间(或位置)里,如果他/她呆在房里的话那么他/她多数是在讲电话,与别人联络.C)组织者: 组织部经理.工作目的是为了集体多于个人兴趣，对不感兴趣的工作也会负责地完成；做事情有条理，系统化，会做别人认为很难的工作，工作卖力，善于内部社交；敏感，相信别人，对别人感兴趣.推崇团队合作精神，有其在场时团队士气会更加高昂，合作性会更好.D)监测.评估者:财务部总监.喜欢重复推敲一件事情,决策时能把范围很广的因素都考虑进去；挑剔,但不易情绪化,思维逻辑性很强,决策慢但很少做错.对财务工作细致严谨.2.2 网店的管理决策我们公司倡导民主+专制的管理风格,这一优秀的管理风格给予我们各部门经理及员工极大的空间,重大决策都由核心管理层与下级员工一起寻求最佳解决办法,不独断.这样做的利处在于使得没一决策都较为民主,优化.而一旦正确的决策做出后,她又要求必须坚决认真贯彻实施,容不得半点马虎,对不严格执行者尤为严厉.我们作为在总经理领下的核心管理层的成员.思维都较为活跃,每人的专业知识发挥得恰如其分,协调,互为补充.使得这个团队始终充满活力,保持着积极的工作态度.2.3 网店的管理队伍 总经理:张丽,女.能够对企业内部和外部信息进行搜集及加工运用,并对公司目前形势做出合理判断.现主要负责对整个公司内部进行统筹规划,是整个公司的管理者、决策者和领导者. 市场部经理:李琳,女，能够根据市场需求的发展