摘 要
解放公司 J7 卡车产品差异化战略研究
卡车作为重要的生产欧亿·体育（中国）有限公司，在国家基础建设、物资流动方面发挥着重要作
用，是国民经济发展的重要保障。受国内经济形势高速发展的激励，卡车欧亿·体育（中国）有限公司
经历了近 10 年的高速增长，国内主要卡车企业也实现了持续的发展壮大，与此
同时，跨国车企也纷纷将战略重心向中国转移，试图在中国市场寻求新的利润
增长点。目前，国内主要的卡车生产厂均与国际汽车厂商寻求合作，如东风与
瑞典沃尔沃、福田与德国奔驰作、重汽与德国曼公司都推出了各自的合资产品。

解放公司作为国内卡车领域唯一保持完全自主的企业，不仅有满足自身发展的
需要，同业肩负着抵御外资，保护国有品牌的重任，所面临的竞争形势十分严
峻。如何把握机遇，在激烈的竞争中抢占市场，赢得主动是解放卡车产品所面
临的难题之一。

本文以解放公司新一代卡车产品——J7 卡车为研究对象，通过对国内外卡
车欧亿·体育（中国）有限公司的现状进行分析并对未来卡车欧亿·体育（中国）有限公司的发展趋势进行预测，运用战略管理
理论，通过 PEST 分析方法、波特“五力”模型以及竞争对手分析对解放卡车产
品所处外部环境和内部环境进行分析，找到解放 J7 卡车所面临的各种机会和威
胁以及优势和劣势，通过 SWOT 分析汇总整理，根据解放公司的发展战略制定针
对 J7 卡车产品的差异化竞争战略，并提出保障战略有效实施的措施和方法。

本文结合产业结构模型和资源能力全面分析了差异化竞争战略所需考虑的
因素，以解放卡车产品实际情况为基础，理论联系实际，对差异化竞争战略制
定、实施战略的措施保障提出建设性参考，为解放 J7 卡车保持持续竞争优势提
供参考意义，希望对解放 J7 卡车未来上市投放有所帮助。

关键词
解放,卡车,差异化,竞争战略
II
Abstract
Study on the Strategic Differentiation of the J7 Trucks Production
in JIEFANG Automotive Company
The truck as an important means of production, and plays an important role in
the national infrastructure, material flow, is the important guarantee of national
economy. Domestic economic situation by the high-speed development of the
incentive, the truck industry has experienced nearly 10 years of rapid growth, the
main domestic truck enterprises to achieve sustained development, at the same time,
multinational enterprises have the strategic center of gravity is shifting to China, to
seek new profit point of growth in the Chinese market. At present, the major
domestic truck plant are seeking cooperation with the international automobile
manufacturers, such as Dongfeng and Volvo, Mercedes Benz heavy truck, Futian
and Germany and German man companies have launched their joint venture
products. The liberation of the company as a domestic truck only remain completely
independent of the enterprise, not only meet the needs of its own development,
shouldering the responsibility to resist foreign trade, protection of state-owned brand,
competition situation is very grim. How to grasp the opportunity, to seize the market
in the fierce competition to win the initiative, is one of the difficult problems facing
the liberation truck.
In this paper, a new generation of liberation truck product -- J7 truck as a
research object, the development trend of future truck industry forecast and the
status of domestic and foreign truck industry analysis, the use of strategic
management theory, through the PEST analysis method, the Potter five forces
model and competitor analysis on the external environment of Jiefang Truckproducts and
the internal environment analysis, find opportunities to liberate J7
truck faces and threats, strengths and weaknesses, through the SWOT analysis to
collect, according to the development strategy of the company to make the
difference for J7 liberation truck product competition strategy, and put forward the
measures and methods to ensure the effective implementation of the strategy.
This combination of industry structure model and resource comprehensive
analysis of the factors of differentiation competitive strategy that should be taken
into account, to the liberation of the truck products based on the actual situation,
theory with practice, the differentiation competition strategy formulation, strategic
measures put forward constructive reference, provide reference to maintain
sustainable competitive advantage for the liberation of J7 truck, hope future of
Jiefang J7 truck launch help.
Keywords：
JIEFANG，Truck，Differentiation，Strategic
内容提要
卡车作为重要的生产欧亿·体育（中国）有限公司，在国家基础建设、物资流动方面发挥着重要作
用，是国民经济发展的重要保障。受国内经济形势高速发展的激励，卡车欧亿·体育（中国）有限公司
经历了近 10 年的高速增长，国内主要卡车企业也实现了持续的发展壮大，与此
同时，跨国车企也纷纷将战略重心向中国转移，试图在中国市场寻求新的利润
增长点。目前，国内主要的卡车生产厂均与国际汽车厂商寻求合作，如东风与
瑞典沃尔沃、福田与德国奔驰作、重汽与德国曼公司都推出了各自的合资产品。

解放公司作为国内卡车领域唯一保持完全自主的企业，不仅有满足自身发展的
需要，同业肩负着抵御外资，保护国有品牌的重任，所面临的竞争形势十分严
峻。如何把握机遇，在激烈的竞争中抢占市场，赢得主动是解放卡车产品所面
临的难题之一。

本文以解放公司新一代卡车产品——J7 卡车为研究对象，通过对国内外卡
车欧亿·体育（中国）有限公司的现状进行分析并对未来卡车欧亿·体育（中国）有限公司的发展趋势进行预测，运用战略管理
理论，通过 PEST 分析方法、波特“五力”模型以及竞争对手分析对解放卡车产
品所处外部环境和内部环境进行分析，找到解放 J7 卡车所面临的各种机会和威
胁以及优势和劣势，通过 SWOT 分析汇总整理，根据解放公司的发展战略制定针
对 J7 卡车产品的差异化竞争战略，并提出保障战略有效实施的措施和方法。

本文结合产业结构模型和资源能力全面分析了差异化竞争战略所需考虑的
因素，以解放卡车产品实际情况为基础，理论联系实际，对差异化竞争战略制
定、实施战略的措施保障提出建设性参考，为解放 J7 卡车保持持续竞争优势提
供参考意义，希望对解放 J7 卡车未来上市投放有所帮助。

第 1 章 绪论
1.1 课题研究背景
汽车欧亿·体育（中国）有限公司作为我国支柱产业，能够拉动工业及其相关产业快速增长，创造
巨额产值，提供大量就业岗位，持续促进国民经济发展。解放公司经过多年的
发展壮大，已经成为国内规模最大的卡车汽车生产企业之一。2009 年以前，解
放的商用车销量一直稳居欧亿·体育（中国）有限公司第一位置。但在随后的几年中，由于战略转型和
竞争对手的赶超，解放卡车在销量和利润方面双双下滑。截止 2012 年，解放卡
车在国内汽车企业销量排名中已退至第 3 位置。解放第六代卡车系列产品（J6）
于 2006 年完成研发并投放市场，在上市前期取得了较好的市场表现，但随着产
品老化，竞争对手的换代产品相继上市，产品竞争力逐渐下降，销量逐渐萎缩。

解放公司亟需谋划新一代卡车产品争夺市场份额，稳固市场地位。

1.2 研究意义
汽车欧亿·体育（中国）有限公司产业链长、关联度高、消费拉动大，已经成为我国经济的重要支
柱产业，在社会发展中发挥着重要作用。2009 年以来，我国汽车产销量持续增
长。2010 年更是刷新了世界纪录，产量达到了 1826 万辆，同比增长 32.44%。

在随后的 2011 年和 2012 年，虽然受到国家宏观经济政策调整的影响，产销量
依旧平稳增长。预计到 2015 年，中国汽车产销量保守预测会达到 2500 万辆。

国民经济快速稳定发展推动了对汽车消费的持续需求，导致目前各大汽车生产
企业产能快速扩张。同时，随着世界经济发展重心的转移，中国汽车市场已成
为国际汽车厂商的必争之地，世界汽车巨头均在中国市场谋求合作。

目前，国内主要的卡车生产厂均与国际汽车厂商寻求合作，如东风与瑞典
沃尔沃、福田与德国奔驰作、重汽与德国曼公司都推出了各自的合资产品。在
此形势下，解放作为国内卡车领域唯一保持完全自主的企业，不仅有满足自身