再 传 奇
银河湾2012年上半年广告推广提报
1、再总结
现阶段下营销问题总结
2、再造势探寻冷市下的营销破题之道
3、再传播
3-1 媒体排期
3-2 媒介表现
3-3 公关活动
Contents目录
再总结
我们是传奇：
1、十年楼市最冷年，银河湾首开热销70套：
一夜之间银河湾声名鹊起，上海地产无不知晓
2、三大报媒连环轰炸，沪上首例8连版地产报广
媒体集中造势，热炒品质、品牌、区域影响
审视
公寓星河湾 别墅银河湾
外地房企首次进入上海，
太好了，它是银河湾，
因他有一个相近且早已被上海所熟知的孪生兄弟——星河湾，
借势星河湾在上海及地产欧亿·体育（中国）有限公司已有的品牌优势，
通过与星河湾进行对比，引爆市场话题，
迅速建立起银河湾在上海的品牌知名度。

品质基础：
银河湾与星河湾品质相近、气质相同、貌神契合
可行性思考：
销售周期迫在眉睫，蓄客期不足，需要短期内完成品牌落地、
客户积累、热销等一系列营销动作。

通过品质、品牌塑造，在星河湾与银河湾之间造就对等关系
星河湾≈银河湾
结果：成功！
欧亿·体育（中国）有限公司内从惊愕到争论，银河湾品牌迅速建立起欧亿·体育（中国）有限公司知名度
上海市场对银河湾从迅速认知到火爆追捧
国庆首开热销70套，创造2011上海别墅销售奇迹
再造势
2012 银河湾继续甘做跟随者？
不 是 星 河 湾 ，银 河 湾 就 是 银 河 湾
前期为促成销售借势优势品牌效应，销售之王银河湾当之无愧
但作为拥有雄心突围一线房产市场的华光来说，
2012 银河湾应从跟随者变成领导者。

银河湾与星河湾的机缘巧合注定了两者产品与精神的互通性，
贴星河湾之位，不代表只能以跟随者姿态入市，而是更应在广告中体现银河湾自身的品牌价值体系。

在不否定银河湾与星河湾关联的情况下，创造品牌差异化：
银河湾≠星河湾
2012，银河湾以自信的形象再度登顶
大胆向上海宣告：银河湾≠星河湾
银河湾就是银河湾！
以北上海银河湾为样本，说明：
银河湾因何就是银河湾
公认的：
顶级别墅的品质：银河湾=星河湾
高级公寓的价格：银河湾就是银河湾
土地价值：
以品质为价值主导，战胜区位价值抗性：
银河湾=星河湾
以品质提升土地价值，加快土地价值潜能释放：
银河湾就是银河湾
2012年，样板房开放——奢华想象变为现实
2012年，银河湾会所开放——奢华生活变为现实
2012年，银河湾实景园林升级——奢华景致变为现实
2012年，银河湾平层公寓产品亮相——奢华更加触手可及
2012,有关银河湾的传奇从未停止
银河湾就是银河湾
银河湾 承载2012年别墅奢华大势
年度推广主题
传 奇 从 未 停 止
再传播
公寓星河湾，别墅银河湾
+
充满竞争力的定价策略
+
广告短期集中爆破
2011年热销传奇自然顺利成章，
2012，一切都在变，不变的是银河湾仍然要创造过往的辉煌
挑战：抵抗审美疲劳，延续辉煌成就
借鉴农夫的过冬法则
冬日至，孕育新传奇
聪明的农夫，冬天不会睡在被窝里，而是准备好农药、种子，修理农具，翻啃土地，为来年做准备。

冬天的执行策略：更了解市场，更了解自己，更加精细化的做好营销动作。

不迷恋出奇制胜，做好扎实基本功
弱市没有猛招，只有细招
之前没有做的，现在要做
之前做三招的，现在要做五招
我们没有错
2012必定是房地产过冬年
银河湾客群必定是以上海为主体的中高端消费人群，养老、投资各占一定比例
客群对品质及价格均没有异议
唯一的疑问在于对市场缺乏信心
执行！执行！
没有长篇累牍的策略推演，没有繁杂冗余的定位分析，在既定市场判断的正确情况下，不只做思想上的巨人，
更要应对当下市场以及客群心态变化，做足基本功，展现实力与信心。通过实战执行赢得客户信赖，促成销售。