三亚万科度假双项目
2013上半年推广传播案
深圳道里广告2013.3.5
2013年上半年任（务）重则道远：争十（亿）保八
问题点：1、上门量少2、转签约率下降
据提供的报告数据显示，春节黄金周后，2月19日至今，日平均来访量及成交量急剧下降超过50%
问题分析：
1、离岛期，市场由旺季转淡季
2、之前蓄积的资源库客户已被消化，没有新客户注入资源库
3、新国五条出台，其负面影响已现，对投资性强的度假市场，影响更甚。

解决之道：
反应提前——结果置前，提前谋局、推广
市场做大——岛内外开花，深耕岛外
体验做深——做好现场体验，提高转签率。

一、重心——岛外拓展
（提前一个月， 3—5月；北京、长春、哈尔滨、青岛、太原、重庆、成都六大城市）
三大营销战伇
百夫长行动
汉尼拔行动
燎原计划
( 圈层 专攻坚)
( 直销 短兵刃)
( 借势 广撒网)
1、百夫长行动
圈层：组织圈层客户或企业，促成到访；
度假服务：为圈层客户提供旅游度假运动套餐，组织客户到访；
活动亮点建议：
送万科会员卡
给利：万科会员卡可享受万科商家联盟的消费折扣优惠；给名：获得万科会员卡，感觉就成为了万科业主的一员，心理身份转变，拉近距离，促进成交；
2、汉尼拔计划
a 借助北京公司资源设立销售网，进入北京市场，扩大销售渠道；
b)建立本地直销系统，如与北京万科、其他北京地产公司、中原合富、高档车行、保险证券金牌销售员等建立资源共享合作关系
计划的关键
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