华坤道威整合营销机构
复地 御溪公馆 项目策略报告
我们的目标非常明确：
2013年，叫好又叫座
复地高端品牌的真正落地！
项目实现利润最大化，兼顾去化速度的平衡！
城东——金色黎明、滟澜山已是过去；
城北——自在城已走向尾盘阶段；
城南——寰宇天下、钱塘帝景等大户当道；
年度目标，意味着我们要跻身杭州列强，成为城西龙头！
主城城西区域
万科西溪蝶园 绿城西溪诚园 坤和西溪里 即将完美落幕
坤和和家园 称赞不断却也在当前形势下销售受阻
万众瞩目下谁将成为新的标杆？
所以，这是一份承载着特殊荣誉的策划
优秀的产品规划
出众的自然环境
相对较弱的版块认知
区域竞品的分流
厚重的历史人文
2013年的市场环境
面临着机遇与挑战，如何一鸣惊人成为热销明星……
我们将以高端品牌深化与利润最大化的实现为核心目标
制定2013年有效的营销策略
先让我们来认识一下合作伙伴—华坤道威
2000年，华坤道威整合营销机构成立于浙江杭州，发展至今已成为一家拥有600余欧亿·体育（中国）有限公司精英、涉及销售代理、广告策划、市场研究（含产品定位）三大业务领域
于浙江、江苏、福建等地均具有卓越影响力、始终保持全国一线专业水准、并持续稳定发展的整合营销机构
华坤道威在与浙江本土开发商共同成长的同时，亦与金地、保利、万科、龙湖、远洋、中粮、绿城、嘉里等众多国内知名开发商合作，深度结合其项目特点、企业文化，共同打造出多个成功项目，积累下丰富的合作经验、创造出健康高效的合作模式，并因业务需求而先后成立江苏分公司（苏州）、东南分公司（温州）
关于华坤道威
格 局
十余载深耕杭城
服务项目：
150余地产项目
杭州市区100余个项目
关于华坤道威
2012年公司代理销售项目签约金额65亿，市场份额第二
2012年度杭州房地产整合营销综合实力排名第一
目前代理业务合作客户：
全国：金地、保利、万通、世茂、中国铁建，九龙仓等
本土：金昌、郡原、浙大网新、新和成、东和、港丽、时代、广瑞瑞城等
关于华坤道威
针对 御溪公馆 拟投入8大华坤优势资源
关于物本购
别人眼中的电子商城
我们眼中的客户平台
华坤道威资源利用之---物本购
关于物本购的价值嫁接
为项目提供差异化的服务附加价值
作为重要的DM载体，在物本购每一次销售中发放项目DM
物本购客群的联系方式共享为CALL客与活动名单
意见领袖的积极舆论导向
为项目提供活动礼品
华坤道威资源利用之---物本购
像马云一样利用自身影响力
支持业务发展
浙商会
青年企业家协会
利用自身的影响力在业内
与浙商圈内形成积极有效
的项目传播，扩大御溪公
馆项目的认知范围
华坤道威资源利用之---董事长 孟宪坤
每天第一时间直达用户桌面
整体覆盖杭州地区（含五
县市）所有QQ用户
高效直接推送阅读
广告实现精准用户群定向
华坤深度战略合作伙伴：腾讯房产
华坤道威资源利用之---战略合作伙伴
高覆盖率
杭州地区846.4万活跃用户遍布整个杭州地区，占地区常住人口（870万，2010人口普查）的97.3%
受众群的广泛分布，使得腾讯房产在杭州主城区有着庞大网民群体的同时，能更好的覆盖到余杭、萧山、桐庐、富阳、临安等周边县市，更贴合房地产受众分布需求
QQ用户覆盖整个杭州地区
华坤道威资源利用之---战略合作伙伴
挖掘我司杭州高端人群数据库以实现精准、低成本的营销
数据筛选与运用：
50万中高级私家车主名单
全球通VIP名单
浙江省高尔夫会员卡客户数据
项目其他数据
华坤道威资源利用之---数据库营销
拓客方式： 短信、电话、CALL客、DM邮寄等
华坤道威资源利用之---温州公司
项目涵盖酒店式公寓销售
潜在目标客户集中温州台州地区
利用
华坤温州分公司
华坤台州项目
形成项目联动，吸引投资客户成交
华坤道威资源利用之---项目客户资源
针对住宅产品，重点从我司代理的西溪蝶园、金地自在城等项目，导入前期积累的意向客户
针对酒店式公寓，重点从我司代理的万通中心、望京中心等商业项目持续导入投资类意向客户
我司服务金地、万科、保利等项目多年
在杭州积累大量的媒体、外拓渠道资源，此类可直接嫁接于御溪公馆项
目之上，进场第一时间无缝地对项目进行推动
华坤道威资源利用之---媒体、渠道资源
Part 1市场研究与分析
Part 2项目定位建议
Part 3项目开发销售策略
Part 4 营销效果保障
探讨