摘要
自从爱迪生发明电灯到现在一百多年，在照明这个传统欧亿·体育（中国）有限公司中，依然充满挑战
和机遇。富桦明再经历了四十多年的成长后，想要在当今竞争激烈的环境中成长为全
球大公司，提升公司自身的竞争力是最有效的办法。而本文将会从采购管理及实施这
个角度深入分析
本文首先介绍了照明欧亿·体育（中国）有限公司和中小企业发展概况，接着介绍了富桦明公司的产品
和发展历程。第三章对富桦明中国公司所处环境进行分析，环境分为外部环境和内部
环境。外部环境又从宏观环境和微观环境两方面分析。宏观环境运用 PEST 工具从政
治、经济、技术、社会四方面分析。微观环境运用波特的五力模型从供应商的议价能
力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争者的竞争程度五
个角度分析。接着对富桦明中国公司内部环境进行分析，内部环境分析从资源、价值
链、企业能力、企业核心竞争力各层面上逐一递进分析。企业环境分析通过对影响企
业经营的各种内外因素和作用的评估以辩证、系统的观点，适时采取对策，做出适应
环境的动态抉择，以维持企业生存，促进企业发展。企业环境分析还能通过对企业面
临的外部环境和内部环境的系统分析，帮忙我们了解企业问题存在的根本原因，推断
环境可能对企业产生的风险与潜在损失
第四章对富桦明中国公司采购现状进行剖析，从采购组织、供应商的选择与管
理、采购流程、采购成本、绩效考评这几个角度找到富桦明中国公司在采购过程中遇
到的问题，并且进一步追究这些问题所产生的原因
通过第三章着重于理论方面的分析，以及第四章实践方面的剖析，本文对于富桦
明中国公司有了非常清晰的认识，所存在的问题如何改进几乎水到渠成。第五章将陈
述富桦明采购战略的改进，包括组织架构改进、采购管理改进、成本管理改进、采购
人员考核改进、供应商管理改进、库存管理改进
本人通过在上外 MBA 的学习，将自己对富桦明的分析与公司领导一起讨论，并由
本人起草改进后相关的流程图。通过组织的变革，采购的考核体系发生了变化，使采
购相关部门有了共同的目标；通过组织的变革，采购部门的地位得到提升，采购管理
的理念在全员中得到加强。在采购管理的问题上，运用了期货购买大宗商品，这样可
以避免大宗商品的剧烈波动对公司采购成本带来的影响。同时运用月度节省和
年度节省的成本绩效考核方法，可以直观的看到材料采购成本的变化趋势，通过这一
趋势为采购部门及时调整采购策略和公司产品的整体定价提供了决策依据。在供应商
的选择和管理上，为研发人员设立供应商目录，方便了研发人员选择合适的供应商，
同时也避免了过多引进新供应商。同时积极协调供应商和研发人员在设计上的合作，
通过新图纸模板和电子化材料库，加速了新产品的研发进度。在供应商的管理上通过
月度评分来分配订单，使供应商间产生了竞争意识，提升了供应商的积极性。最后在
库存管理的问题上通过寄售库存的方式，不仅为公司带来了现金流的增加，同时供应
商也可以灵活安排自己的生产
通过以上的改进，解决了现行采购体系在运作中出现的问题，同时也加深了员工
对于采购战略的理解，为公司达到了进一步降低成本，提升产品竞争力的目的
关键词: 富桦明；采购管理；PEST 分析；五力模型；价值链分析
Abstract
Thomas Alva Edison invented electric light 100 years ago, however, even now, there are
still lots of challenges and opportunities in this traditional industry. Fulham has grown up
over 40 years in lighting industry, now, Fulham is aim to become a world class company,
the most effective way to achieve this aim is to enhance Fulham’s competitive advantage.
This thesis discusses and analyzes from the angle of procurement management and
implementation.
Firstly, this thesis introduces lighting industry and develop situation about medium and
small enterprise, then, this thesis introduces Fulham’s product and history. In chapter 3,
this thesis starts to analyze the corporate environment of Fulham, corporate environment
can divided into external and internal environment. External environment also can divided
into macro and micro environment. This thesis uses PEST model to analyze macro
environment and uses Michael Porter's five forces model to analyze micro environment.
This thesis analyzes internal environment from the angel of resource, value chain,
capability. Through this kind of analyze can help manager to find the original reason of
weakness, find the risk of enterprise, improve the development of enterprise.
In chapter4, this thesis introduces procurement situation from the angel of
organization chart, supplier management, flow chart, cost, and performance evaluation.
After theory analyze in chapter 3 and practice analyze in chapter 4, we can see clearly
about Fulham and how to improve. So, in chapter 5, this thesis states the improvement of
procurement management including organization chart, supplier management, flow chart,
cost, and performance evaluation.
Through 2 years study in SISU MBA. I submit my analyze about Fulham to my
superior. We reached a consensus in many aspect. I was authorized to draft the new flow
chart of many Fulham’s management regulations. Organizational change, the evaluation
system of the supply chain has undergone a change, so that the relevant departments of the
supply chain with the common goal; through organizational change, the status of the
procurement management department to enhance the concept of the supply chain to be
strengthened in full. Procurement management issues, the use of futures to buy
commodities to avoid the impact of the volatility of commodity procurement cost. And use
the monthly savings and annual savings in the cost of performance appraisal methods you
can visually see the trend of the material procurement costs by this trend for the purchasing
department in a timely manner to adjust the overall pricing of the procurement strategy and
the company's products to provide a basis for decision making. Set up supplier content to
facilitate R & D staff to select the appropriate suppliers, and also to avoid the excessive
introduction of new suppliers. Actively coordinate the cooperation of suppliers and R & D
personnel in the design, to accelerate the progress of the research and development of new
products by new drawing templates and electronic materials library. Supplier management
through monthly rated to allocate orders to make sense of competition between suppliers to
enhance the enthusiasm of suppliers. Finally, by way of consignment stock in the inventory
management problem, not only for the company increased cash flow, while supplier’s
flexibility to arrange their own production.
Above improvements to solve the problems of the existing procurement operation, also
deepened the understanding of the staff for the procurement management advantages for
the company to further reduce costs, also enhancing the competitiveness of our products.
Keywords: Fulham; Procurement management ; PEST model; Michael Porter's five forces
model; Value chain analyze
第 1 章 绪论
1.1 研究背景
照明是人类生活中不可或缺的。在原始社会里人们在白天靠着自然光源---太
阳，而到了夜里却什么也看不清。自从人类发现火以后，穴居的原始人就用火把作为
光源。当人类第一次围在篝火旁度过一个欢乐的夜晚的时候，他们兴高采烈，欢呼庆
贺，甚至惊喜若狂。火，这是人类创造的第一盏“灯”。后来，人们又发明了油灯，
人类使用油灯照明的历史特别长。在这期间，油灯经过了多次改进。100 多年前英国
人发明了煤气灯，使人类的照明方法向前迈进了一大步。最初，这种灯很不安全，在
室内用容易发生危险，因此只当做路灯用。后来经过改进，它才走进千家万户。19
世纪末，爱迪生发明了电灯，从此改写了人类照明的历史，人类走向了用电照明的时
代。照明经历了从火、油到电的发展历程。照明工具经历过无数的变革，出现过火把、
动物油灯、植物油灯、蜡烛、煤油灯到白炽灯、日光灯，发展到现在琳琅满目的装饰
灯、节能灯等，可以说一部照明的历史正是人类发展历史的见证
而本文另一概念中小企业的定义在不同国家、不同欧亿·体育（中国）有限公司对其界定的标准不尽相
同，且随着经济的发展而动态变化。如美国国会 2001 年出台的《美国小企业法》
①
对
中小企业的界定标准为雇员人数不超过 500 人，英国、欧盟等在采取量的指标的同时，
也以质的指标作为辅助
2011 年 6 月 18 日，工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财
政部联合印发了《关于印发中小企业划型标准规定的通知》
②
， 规定各欧亿·体育（中国）有限公司划型标准
为：以工业领域为例，从业人员 1000 人以下或营业收入 40000 万元以下的为中