摘要
中国从上个世纪八十年代改革开放以来，国家经济发展突飞猛进，人民生活水平
改善，消费的需求层次提高，良好的医疗环境更是位居此列。国际集团都看好中国既
是了制造大国，又是消费大国，中国市场日益成为大型医疗影像设备制造商及其机械
和电子部件制造商竞争之地，早期就纷纷在国内设厂生产和销售，甚至把一些机型的
研发中心直接设在中国。技术领先和价格优势成为市场关注的焦点，但是当今社会技
术扩散的速度，使得技术竞争不再是唯一，价格优势更是另一大筹码，作为关键部件
供应商自然也越来越多承受这些压力的转加。

莱尼是一家专业制造电缆和线束的德国公司，全球有 92 家工厂，其中中国 7 家。

莱尼特种电缆公司主要客户来自工业自动化、医疗和通信三大欧亿·体育（中国）有限公司。早在 2004 年就
开始向中国转移医疗线束的生产，配合其医疗大客户西门子的需求。作为德国公司，
莱尼在技术和质量上有着优势。不过，如何进行客户的项目成本管理， 从而以具有
竞争力的价格—这个日渐成为客户最为关注的方面，来赢得新项目和新客户，整合发
挥莱尼作为跨国公司在研发、供应链和客户服务等方面的优势，是公司迫在眉睫需要
解决的问题。

本人加入莱尼已经有十多年，作为医疗线束销售管理层，参与了公司医疗大客户
的项目成本管理工作。本研究在对莱尼公司医疗大客户的项目成本管理现状分析的基
础上，运用项目成本管理的相关理论，主要针对影响项目成本的一些关键因素进行分
析，包括原材料成本管理、生产成本管理和物流成本管理，进一步探讨该公司目前项
目成本管理存在的问题，分析这些问题存在的内外原因，提出可能的解决方案，并且
以大客户西门子的一个核磁共振仪项目的成本管理应用，说明项目成本管理的实际效
果，提出其借鉴意义。

本文的研究成果可以为公司对现有其他类似大客户进行项目成本管理提供依据，
对于公司开发类似大客户在成本管理上提供参考。此外，个案研究的结果可能对于同
行同类公司的大客户项目成本管理课题有普遍的借鉴意义。

关键词: 项目成本管理；原材料成本管理；生产成本管理；物流成本管理
III
Abstract
Since the Reform and Opening-up in China, the economy has been developed
dramatically. People’s living standard has been improving and the consumption moves into
a different stage, which includes the demand of more advanced healthcare environment.
China’s manufacturing power and huge market have attracted international medical device
manufacturers to make the investment here. They have started in the early stage to set up
factories and sales centers. Nowadays the R & D centers are located in China for certain
types of medical devices. There are more and more competitions for those medical
equipments producers in this land. There are two major focuses for these big medical
device players in the market: technology and cost. As the key component supplier, Leoni
takes the pressure naturally transferred to them from the customers.
Leoni is a German company producing cables and harness. There are 92 factories
worldwide, and 7 are located in China. The main customers of Leoni Special Cables are
from automation, healthcare and telecommunication industry. Leoni has followed the step
of its healthcare key account Siemens to move the production of medical harness to China
in 2004 in order to serve the customer better. With the German background, Leoni has the
strength regarding the technology and quality. However, how to manage the project cost,
therefore to make the best out of the resource advantages of technology, supplier chain and
customer service, is the issue that the company needs to solve urgently in order to
continuously win customers’ projects and complete them successfully with high quality
performance and low cost.
I have joined Leoni for more than ten years and have participated in the work of
medical harness project cost management as the healthcare key accounts sales management.
The paper analyses the current project cost situation in Leoni. It applies the theories of
project cost management, studies the existing problems, analyses the root causes and
provides the possible solutions. Furthermore, it explains the necessity and feasibility for
Leoni to improve the project cost management strategies. In the end, it takes Siemens MR
project as the application to illustrate the actual result of the project cost management.
The study result of this paper can be a reference to the cost management of other
similar projects in Leoni. It also can be taken to develop new customers for Leoni. It has
the value of reference for the other companies in the similar industries for their project cost
management.
Keywords: Project Cost Management; Raw Material Cost Management; Production Cost
Management; Logistic Cost Management
第 1 章 绪论
1.1 研究背景
欧美的医疗工业化一直走在世界的前列。

1895 年德国物理学家伦琴发现了 X 射线，这一发现在人类历史上意义重大，为
自然科学和医学研究提供了崭新的道路。在 X 光被发现的几个月后，拉塞尔·雷诺兹
就制成了这个 X 光机。这是世界上最古老的 X 光机之一，它可以让医生在不切开病人
身体的情况下，观看其内部。从此 X 射线诊断与治疗技术有了飞速的发展。

20 世纪 70 年代，年豪恩斯菲尔德设计发明了 CT 的基本组成部分。第一台应用
于临床的 CT 安装于英国阿特金森-莫利医院。CT 是用 X 射线照射人体，由于人体内
的组织器官有着不同的密度与厚度，这些不同的密度和厚度又对 X 射线的衰减作用
不一样，形成不同的灰阶影像对比分布图，进而根据病源的相对位置、形状和大小等
变化来诊断病情。

核磁共振成像仪是继 CT 后医学影像学的又一重大进步。自 80 年代应用以来，它
以极快的速度得到发展。核磁共振是一种物理现象，作为一种分析手段广泛应用于物
理、化学、生物等领域，到 1973 年才将它用于医学临床检测。为了避免与核医学中
放射成像混淆，把它称为核磁共振成像术。

核磁共振成像术是一种生物磁自旋成像技术，它是利用原子核自旋运动的特点，
在外加磁场内，经射频脉冲激后，产生信号，用探测器检测并输入计算机，经过处理
转换在屏幕上显示图像。MRI 提供的信息量不但大于医学影像学中的其他许多成像
术，而且不同于已有的成像术。

①
核磁共振不会产生检测中的伪影，也无需任何造影
剂的注射，相比其他影像设备，对于疾病的扫描和诊断有很大的优越性。和 X 光机不
同，核磁共振不会产生电离辐射，几乎不会对人体产生任何影响, 对于检测肿瘤和血
管疾病非常有效。

②
其基本原理是将人体置于特殊的磁场中，用无线电射频脉冲激发
人体内氢原子核，引起氢原子核共振，并吸收能量。在停止射频脉冲后，氢原子核按
特定频率发出射电信号，并将吸收的能量释放出来，被体外的接受器收录，经电子计