中航·九方城2012年
年度整合推广提案
黑弧奥美事业六部
目录Contents
PART1—2011年历程回顾
PART2—2012年推广策略
PART3—创作表现
PART1—2011年历程回顾
第一阶段：起势
中航城得势。携九方城再度钜献昆山，以昆山领导者的姿态，深耕城市，提出：创见你所未见
第二阶段：入市
建立市场认知，告诉市场，我是谁：
百万方世界级都会综合体
第三阶段：住宅销售
九方城旗下第一个子品牌住宅面市，依托于百万方城市综合体，一出手，即冠军相：
核心之上综合体的时代名邸
2011年我们最骄傲的成绩
策略精准，起势、入市、销售阶段很好的把握住了中航综合体推广脉络
诉求尖锐，表现国际范的生活主张，形成了市场高端楼盘印迹认知
昆山楼盘销售领先者
之所以有这样的成绩来自三个方面
Ⅱ营销上，对政策及昆山市场大势的研判具前瞻性；活动营销的有效组织。

Ⅲ推广上，每个阶段的诉求准确，并成体系。

Ⅰ市场上，昆山未限购，且尚处价格洼地；限购令给到其他市场的压力。

同样的，我们的不足也存在三个方面
Ⅱ营销上，综合体的认知不够清晰，使得住宅价值短期内难以窥见。

Ⅲ推广上，70%的成交来自于城北，昆山市标杆综合体大盘形象未树立。

Ⅰ市场上，百万方城市综合体价值未得到充分认知。

2011年，住宅天玺在较短的时期内蓄客销售，即取得了成功。树产了品牌高端形象。而相比，九方城品牌推广时间短，以致于昆山对这座百万方城市综合体及其带来的城市价值均未得到充分认知。

2012年，我们必须重新启航。

小结
而面对2012年的市场，做区域市场、单纯卖楼、做子品牌线已经不能主导我们完成6个亿的目标，那么，2012年九方城的出路在哪里？
我们坚信市场决定出路
真正掌握市场规律才能永远立于不败地位
2012年，我们需要刷新战绩
任务6亿
2012年，我们更需肩负使命
Ⅰ继续建立九方城在昆山的
“百万方世界级都会综合体”的形象
Ⅱ以综合体的优势助力住宅销售，提升溢价
PART2—2012年推广策略
看大事
世界：地球2012迎来大选之年多国选举深刻影响世界2012年是个不折不扣的大选之年。美国、法国、俄罗斯、墨西哥、韩国、西班牙、蒙古、委内瑞拉、多米尼加、东帝汶、冰岛、加纳、肯尼亚、马里、塞拉利昂、莱索托、也门都要进行选举
中国：十一届全国人大第五次会议将于2012年3月5日召开
人大改选问题、新的政府班子问题，有惴疑、有担忧，市场政策不明朗
看调控
房地产市场进入2012年，温家宝总理表示：要继续严格调控楼市，促进房价合理回归
过去的2011年，中国政府调控房价效果明显，在经济、行政等多种手段作用下，房地产泡沫被有效抑制
新的2012年，尽管政府已将政策重点从抑制通胀转向支持经济增长，但调控房价方向和态度依然坚定，多重压力之下中国房地产业或将进入加速调整的阶段