如何通过观点的导入去激发消费者的需求是我们之所长。

第一章探索
第一节我们在哪里？
我们处在新尧新城地理属性的
——核心位置
关于新尧新城
新尧新城属于大城北的概念，原有经济、配套基础较好，当地居民多，购买力有支撑和保障。随着改造和升级换代，原有开发量小，需求尚未释放，潜在购买力大
关于新尧新城的思考
未来地铁7、8号线经过新尧新城，其中8号地铁延长线过江，直达六合机场
地铁未通前远离主城，目前靠区域内13条公交线通往市区，较为便利
新尧新城连接仙林、迈皋桥两大密集居住区，即将成为继过渡居住区为主流生活圈
周边产业支撑有限，住宅需求力量不足，区域产品类型单一、竞争能力偏弱，未来土地存量大，市场竞争不确定性强
第二节我们的战场
我们处在新尧新城市场属性的
——任重道远
截止到4月08日为止，南京地区在售住宅项目共261个。

近一个月内，共有4个项目的销售价格出现上涨，4个项目的销售价格出现下跌，另有253个项目的销售价格与之前持平。

所有在售住宅项目的销售均价为14234元/平方米，近半年来持平。

南京市房价走势
栖霞区房价走势
截止到今年3月低，南京栖霞区区在售住宅项目平均价格为12190元/平方。

项目周边楼盘房价走势
指标对比，项目周边市场价格升幅不大，整体低迷
项目周边楼盘产品一览表
指标对比，项目周边产品线单一，同质产品竞争明显
本案
新尧新城“造城”规划
居住覆盖277公顷
住宅开发面积可达400万平米
未来板块土地存量巨大
新尧新城规划有276.83万平米的住宅用地，占到整个新城规划用地的40%以上。根据南京市土地储备中心的出让计划，尧化门地区后期将还有大量的住宅土地供应，像后期陆续将出让解放村地块和新尧新城5、6地块等都是以住宅用地为主的地块；已公布上市地块约66万平米
新尧新城“造城”，可开发面积达400万
项目区域土地市场
截至今日，南京总体住宅可售套数为34987套
如以月均销售量来计算，现阶段去化最快的板块为下关，其次为浦口和雨花
而去化速度较慢的为城中、江宁板块，由于上市量较大，在无新增量情况下须消化周期超过一年。

栖霞板块由于上市量较大，去化较为缓慢，为日后销售增加难度
南京住宅可售量分析
整体市场低迷
销售策略转向“以价换市”
市场进入品牌之争、品质之争
板块供大于求，价格升幅不明显
板块存量大，销售速度一般，后期销售压力较大
关于项目市场的思考
所以就目前市场而言我们如何能脱颖而出？独树一帜！