为何要定位 分析自我; 明确职业目标; 走向正确的岗位定位; 理解银保工作特色; 掌握操作要领; …… 银保的两只销售大军 理财顾问师 理财规划师 共同构成了银保的销售体系 共同的角色 创业者 公司品牌现象代言人 公关员 培训师 服务专员 理财师 销售高手 目的—赢得信任，获得机会 经营服务型 人才 交易操作型 人才 ↘ ↘ 转变! 每一个网点（老客户）都是一座金矿，产量有多高，就看你挖的得有多深。 沟通与协调 沟通无极限 沟通的对象： 网点人员、客户 沟通的方式： 面谈、电话、QQ、逛街、健身、培训、会议、沙龙…… 沟通的原则： 不卑不亢、 以诚待人； 寻找机会、换位尊重； 什么是培训师？ 台上能讲课台下能开发 及时能发现平时能操练 银保渠道需要什么服务？ 什么时候需要服务？ 只有良好的服务品质，才能收获牢固的合作情感 只有一流的个性服务，才能获得最大的合作机会 服务是销售的敲门砖。 保险 国债 基金 股票 信心 恒心 用心 诚心 耐心 爱心 我是无本起家的创业者； 我是自负盈亏的企业家； 我是银行最亲密的朋友； 我是客户最贴心的知音； 我是通晓人性的销售高手； 我是玩转财金的理财专家！