摘要
本文以我国房地产营销问题作为研究对象的，目的是要找到这些营销问题的
解决办法。在本文写作过程中，遵循着提出问题、分析问题和解决问题这个基本
框架，全文由6个章节组成
第一章介绍了本文的研究背景、选题意图、研究方法和思路
第二章针对我国房地产欧亿·体育（中国）有限公司的发展和存在的问题进行了阐述，并分析了我
国加入WT(〕后对我国房地产营销的影响，结合房地产的一些特性，指出了这些
特性的营销意义
第三章研究了国内外先进的营销理论，对房地产营销的阶段进行了划分，
讨论了房地产相关营销理论的演变，论述了房地产营销中的市场细分定位和目标
市场的确定
第四章在前面几章的基础上，提出了一些比较先进的房地产营销策略:差
别化营销、品牌营销、概念营销、网络营销。并讨论了如何应对WTO带来的影
响。为了更好的说明问题，还列举了两个成功的案例
第五章列举了我国房地产营销现今的一些误区，指出整合营销刁’是房地产
营销的必然选择，并要求在整合营销的基础上进行房地产营销管理的创新
第六章是全文的总结
关健司房地产营销，市场细分，4R理论，整合营梢
第一章引言
1.， 研究背景和选题意图
房地 产 业 ，作为我国经济增长的龙头产业，有其艰巨的任务。它的繁荣，将
带动相关产业的发展。我国房地产业刚刚兴起不久，住房制度改革也刚刚起步，
住房的商品化与市场化仍处在初始阶段，传统的福利分房和现行的住宅双轨制制
度，造成了商品房购买热潮难以形成。一些地方空置率己经超过50%.
面对 大 量 积压的商品房，各企业采取了各种营销手段，但都收效甚微。造成
房地产空置的原因是多方面的，仅从营销观念上看，当前我国众多房地产企业的
营销观念，尚处在“推销导向”甚至“生产导向”的落后阶段。他们习惯于以产
定销，只关心如何把现有的商品房卖出去，而不愿意花大力气去了解市场的需求
这就使得相当一部分经营者在动手建房时，只注意财务分析，而对“谁来买房”
却缺乏考虑。由于对目标顾客购房心理发展趋势不明确，市场定位方式不恰当，
因而使商品房的开发与销售必然步入误区。购房消费者在众多所营造出的“特色、
形象”面前举棋不定，商品房空置率继续上升，传统的房地产营销理论和指导思
想遇到了难以解决的各种问题
因此 ， 在 我国具体的国情下，研究房地产营销无疑具有重要的理论和实践价
值。本文即是以我国企业进行房地产营销的理论和实践为研究的主题，不仅对我
国房地产欧亿·体育（中国）有限公司和营销现状以及存在的问题进行了阐述，还以相关理论和经典案例
为支撑，对我国房地产营销的指导理论、营销方法以及如何实践进行了深入的论
述和分析，以期能为我国房地产营销理论和实践的发展尽绵薄之力
1.2 研究方法和研究思路
本文 从 房 地产欧亿·体育（中国）有限公司市场的整体状况开笔，目的是为企业进行房地产营销的定
位埋下伏笔。随后，文章切入主题，即企业如何进行房地产营销的问题。对本文
主题的论述，文章遵循了提出问题、分析问题、解决问题的基本框架，对房地产
欧亿·体育（中国）有限公司、营销现状以及存在的问题进行了现象的描述，分析了其中的原因，指出这