内容提要
本文运用市场经济理论，结合中国网络通信集团公司的实际情
况，分析“3G”(Third Generation，第三代移动通信技术)国内、外
的发展趋势，在此基础上建立中国网通可行的市场发展战略
本文主要分四个部分来进行阐述：第一章，介绍中国网络通信集
团公司的基本情况和目前的发展状况；第二章，对中国网络通信集团
公司发展“3G”的市场环境进行分析，包括国际移动通信市场和国内
移动通信市场对中国网通发展“3G”所产生的影响以及“3G”市场预
测、内部资源分析、竞争对手分析、风险分析；第三章，对中国网络
通信集团公司发展“3G”进行市场定位分析，通过市场调查进行市场
细分，以确定不同消费群体的特征，进而提出中国网络通信集团公司
“3G” 发展建议；第四章，根据前面的分析，确定中国网络通信集
团公司“3G”的市场发展战略，包括低价格战略、目标聚集战略、差
异化产品和服务战略以及农村市场开发战略
关键词： “3G”；市场研究；发展战略
前 言
通过一系列改革，中国电信市场形成了新的结构，中国电信、中
国网通、中国移动和中国联通四大电信运营商占据了市场的主体。从
目前看，移动产业已经成为中国通信领域发展最快的部分。与此同时，
移动业务对固定业务的替代性非常强，这使得固网运营商的发展更加
步履为艰。即使是固网内部，中国网通与中国电信之间的差距也在逐
渐拉大。因此，寻找新业务增长点和新的收益来源已成为中国网通发
展的关键
中国电信市场竞争的大结构酝酿着新的变化，固网和移动网的有
机融合已变得越来越重要，单业务运营使得运营商面临极大的风险，
也必将对国家信息产业带来不利影响。因此，中国网通公司要想在未
来的电信市场永远立于不败之地就必须不断拓宽自己的业务范围，尤
其是在发展迅速的移动通信领域。“3G”是中国网络通信集团公司在
电信市场上发展所面临的最好机遇
第一章 中国网络通信集团公司基本情况
第一节 背景材料
在中国，真正的电信欧亿·体育（中国）有限公司改革是从1998 年信息产业部成立、电
信和邮政分离之后开始的，此后，中国电信业一共经历了3 次大的演
变：1999 年2 月中国电信按业务种类一分为四，2002 年再南北拆分
（南21 省，北10 省），2002 年5 月，由中国电信原北方10 省、小网
通和吉通重组成中国网通
虽然三方组建的网通集团在“外形”上宣告成立，但实际上原北
方10 省电信公司、小网通（网通控股）以及吉通三方，依然还在相
对独立的运作，甚至互相之间还是竞争对手。同时，三方实力相差悬
殊，小网通和吉通虽然表面上拥有全国业务，但规模都不大。在网通
集团22 万名员工中，北方10 省通信公司就占了21 万多，小网通才
3500 人，吉通仅2300 人。因此，曾经有一段时间，新网通、老网通、
大网通、小网通夹杂着网通控股、吉通公司以及通信公司等等称呼让
用户们倍感糊涂。同时，品牌的不统一、内耗，也让网通各成员公司
在经营中遭受了不小的损失。原中国电信的北方10 省，加上小网通
和吉通、网通，结构之复杂在电信业是罕见的，三者也并没有真正地
整合在一起。为此，中国网通集团公司又进行了三次重要整合
一、整合吉通
2002 年原中国电信的南北拆分，网通集团得到了原中国电信北方
十省和网通控股（即小网通）、吉通的资产。其中吉通负债28 亿多
元，是当时网通最大的一个包袱，2003 年6 月11 日，网通集团以迅
雷不及掩耳之势开始对吉通进行整合。这一天，网通集团宣布，网通