讲师介绍 姓名：xx 所在单位：xx 工作简介： 中国人寿海南省分公司 历任业务主管\组训\讲师等 加盟XX分公司 历任讲师\机构负责人等 现任省公司个险部负责人 “事物发展总是有个普遍的规律，按照总的规律来说，极端的情况总是不会太持久的，它终究会向合理的方向去回归。” 联想起保险欧亿·体育（中国）有限公司的“转型之声”与“回归之旅”。 转型和创新，是为回归正确的营销之道，回归保险经营的本源。 促成 异议处理 销售模式 销售技巧 保险市场销售模式的变化 <<专业化推销流程 保险市场销售模式的变化 直销制 个人代理制 中间代理制 合同外勤制 个险业务 团险业务 银行代理业务 …… 个险营销层次 分公司直接营销 （高端客户市场） 支公司辅助营销 （扶持团队管理）（中档客户市场） 团队主管经营（主管自主经营） 个人品牌销售（个人销售能力） 新形势下的保险市场销售模式 网络营销 网络营销就是以保险公司网站为主要营销工具，结合传统保险营销方式，积极有序地展开各类营销活动，以达到综合性地提升公司竞争优势、拓宽客户来源渠道的目的。 保险网络营销具有经营成本低、产品种类齐全、节省营销时间、利于宣传推广、方便客户购买等优势，由于网络的公开、透明，也为保险公司提供了平等的竞争机会。 电话营销 电话营销是指保险公司通过自建或使用合作机构的电话呼叫中心，以保险公司名义或合作机构名义致电客户，经客户同意后通过电话介绍和销售保险产品的方式。 电话营销的方便、快捷以及让利于客户的直销方式大大降低了保险公司的运营成本，使之成为当前国内各家保险公司争相发展的又一条主要展业渠道。 媒体营销 媒体营销，简而言之是利用报纸、电视、电台等大众传媒工具来传递公司和产品信息的一种营销方式。 以销售为直接目的的媒体营销，首先使产品广告借助大众传媒工具将产品信息传达到消费者家中，消费者通过广告中提供的免费热线电话进行咨询并完成初期投保，保险公司将根据客户电话所述欧亿·体育（中国）有限公司寄出投保单，客户在签署名字后将保单寄回保险公司。