内容提要
随着社会对专用车性能、用途的要求越来越高，我国专用车品种也在
不断增多。需求的多元化使得企业开始注重产品特色，高效率、专业化、
规范化的生产和经营方式成为企业追求的目标之一,一汽解放作为国内中
重型卡车的代表应该在专用车市场上发挥更大的作用，但从一汽解放专用
车营销体系目前的运作情况来看，存在着一些问题，如：专用车组织机构
不健全、专用车产品开发缺乏针对性、体系保证能力需要提高等，如何解
决这些问题，是一个非常值得研究的问题
本文将从解放专用车营销体系目前的优、劣势问题研究入手，对专用
车工作从观念上和实际运作上进行改进
以“建立和完善三个营销渠道”为手段；以“建立独立的专用车组织
机构”为依托；以“制订配套的完善管理措施”为保证，最终实现打造“解
放专用车”品牌，进而确立“解放专用车”的国际品牌地位
一汽解放应该充分利用好专用车发展的有利时机，提高自主开发的能
力，提高产品质量、进一步降低成本，强化管理能力，通过多种方式扩大
专用车的营销渠道，本文正是基于此认识，主要阐述了一汽解放专用车营
销体系改进的方法、步骤及措施，力求能对一汽专用车营销水平的快速提
高有所帮助
关键词： 解放专用车,营销体系,研究