摘 要
LC系列白酒从2009年引入抚顺市场开始,兴达酒业就采取了一系列的营销措施,
其中主要包括价格策略、人员推销策略、广告策略、分阶段营销渠道策略等等,该品牌
被抚顺市场逐渐接受,且销售业绩节节高升,在2010年形成顶峰之势,销售量达到10
万箱,占中低档白酒市场份额接近30%,成为当地的重要消费白酒品牌之一。但好景不
长,随之而来出现了一系列问题,包括假酒开始充斥市场、外地代理商的窜货行为以及
泸州集团的品牌投入缩减等,这些都对品牌形象造成很大的负面影响,销量也随之巨幅
下滑,目前仅在市场中勉强支撑。具体来讲该品牌目前面临的主要问题包括:品牌形象
受到严重损害一蹶不振,销量和市场占有率很低,品牌盈利能力有限
本文通过案例的形式,以抚顺兴达酒业公司作为研究对象,对该公司的基本情况、
主要业务、经营情况、所处的内外环境以及公司的经营状况进行了全面地介绍。对LC
系列产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等市场营销策略进行了详细地描述,并
于最后提出抚顺兴达酒业公司目前在经营环境发生变化的情况下所面临的问题及挑战
在案例分析部分,首先通过抚顺兴达酒业公司进行了分析。其次,对LC在生命周
期的各个阶段实施的营销策略进行阐述,接着介绍了抚顺中低档白酒市场的状况并LC
的竞争对手进行了全面的分析。最后对LC后期危机进行分析
在案例解决方面,.主要提出现阶段LC面临问题的解决方法及调整原则。其中包括
品牌重塑、产品线调整、定价调整、促销策略调整及渠道策略调整。为LC在未来的市
场竞争重新获得竞争优势,实现抚顺兴达公司的可持续发展,提供了科学的方法和新的
思路。希望论文的研究成果对当今中低档白酒发展具有借鉴意义
关键词:渠道管理;产品生命周期;品牌管理