目标下的战略 ——中信红树湾项目定位报告 2003年4月 报告的线索1：纯住宅的可行性 量化的指标：15万m2 /年；8500元/m2 51万m2，容积率3.18 在深圳,纯住宅有没有先例？ 报告的线索1 ：纯住宅的可行性 波托菲诺：每月销售40套——一年最理想销售12万m2 黄埔雅苑：47万m2 去年销售12万m2，三年累计销售30万m2 在深圳,纯住宅15万m2 /年没有先例 报告的线索1 ：纯住宅的可行性 本项目 中学 农民房 小学/医院 3.5/8000 3.3/9000 3.18/8500 报告的线索1 ：纯住宅的可行性 中学 农民房 小学/医院 3.5/8000 3.3/9000 3.18/8200 3.18/8500 没有竞争力 报告的线索1 ：纯住宅的可行性 中学 农民房 小学/医院 3.5/8000 3.3/9000 低/不到8200 高/不到8500 不可行 报告的线索1 ：纯住宅的可行性 中学 农民房 小学/医院 3.5/8000 3.3/9000 高/8000以下 低/8500以上 两种产品:豪宅和非豪宅，问题： —开发次序 —形象定位 报告的线索1 ：纯住宅的可行性 中学 农民房 小学/医院 3.5/8000 3.3/9000 高/8000以下 低/8500以上 现金牛 —成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源 瘦狗 —通常属于微利甚至是亏损的业务 没有必胜的把握 报告的线索2：如何与对手展开竞争？ 中学 农民房 小学/医院 3.5/8000 3.3/9000 红树西岸2003.12开卖，本项目2004.9 ——这9个月的时间，我们干什么？ 究竟是我们借红树西岸的势， 还是他们借我们的势？ 靠怎样的产品留住客户？ 如何保证我们的产品绝对好？ 怎样的展示才能留住客户？ 需要在什么时候展示和销售？ 报告的线索3：关于高尔夫资源 本项目 王府：西向8200 阳光带海滨城：东向7800 二次置业者的忌讳： 噪音/西晒 是红树湾高尔夫 还是华侨城？