-1- 万威美地项目营销策划方案 -2- 目 录 市场篇 珠海房地产市场 区域市场分析 项目篇 项目理解 项目定位 营销篇 品牌导入 营销策略 营销部署 -3- 市场篇 珠海房地产市场现状分析 区域市场分析 -4- 珠海市房地产市场现状 房地产政策环境分析 总体市场分析 土地市场分析 -5- 2007年房地产宏观调控重点 加大住房供应力度 努力调控住房需求 着力解决低收入家庭住房问题 改善住房供应结构，抑制房价快速增长 继续规范房地产住房秩序 -6- 2007年房地产宏观调控主要措施 银行 开发商 消费者 自2007年9月15日起上调金融机构人民币存贷款基准利率27个基点 自2007年9月25日存款准备金率调至12.5% 对项目资本金比例达不到35%项目 对四证不齐、查实有囤地囤房行为的企业禁止发放贷款， 不接受空 置3年以上的商品房作为抵押物， 不向开发企业发放专门用于缴交土地出让金的贷款，四项措施收缩信贷供应。 新政对贷款购买首套自住房的政策不变 对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的，贷款首付款比例不低于40%，贷款利率不得低于中国人民银行公 布的同期同档次基准利率的1.1倍 贷款首付款比例和利率水平应随套数增加提高 不再发放“随房价上涨追加贷款”的住房贷款 1、受新政影响，明年上半年整体房地产市场短时降温，但总体刚性需求仍然存在； 2、从客户方面，投资客明显受阻，整体持观望态势。 -7- 2006年5月 2006年8月 2007年3月 国十五条， 控制房产投资 2007年房地产宏观调控主要措施 《关于规范房地产 市场外资准入和管 理的意见 》 限制外资及港澳台 资在内陆买房 预算草案指出：“稳步推 进税制改革。研究开征 物业税的实施方案”。 物业税的开征将对中国房地 产整个欧亿·体育（中国）有限公司产生巨大作用 控制房产投资 -8- 珠海市住房入户政策调整 购房入户政策收紧 2008年珠海购房入户政策调整为： 购买面积85平方米以上； 在珠海工作1年以上； 大学本科学历； （以上条件须同时满足）