天津市中龙新创房地产营销策划有限公司 沽上江南三期营销策略思路汇报 目标先清楚我们自己想要什么？当期销售额5.5亿，年度回款6亿；公司品牌及项目品牌的双重建设； 关于目标的思考目标 一回款的要求决定了清盘的速度；三个问题我们是在卖什么？我们的产品要卖给谁？我们要怎么卖才实现既定的目标，短期内快速清盘并保证利润；目标 二我们要更清楚的认知自己，需要建立什么样的形象； DIRECTORY 目录 PART 1 ：分析 PART 2 ：策略 PART 3 ：专题 PART 4 ：视觉 PART 1：分析 2010.1 2010.4 2010.9 2011.1 2011.2 中国房地产市场2010-2011政策时间轴 2011.3 政策力度不断加强，项目的操作难度增大！ 2010年1月“国十一条”，4月出台“国十条”，9月“9.29 新政” 2011年1月“国八条”，2月“津十条” 经济手段和行政手段并用，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进 行全方位调控。 PART 1: 市场分析——大势 房源释放要滞后：创新的留房方式，先积累足够的客户群，再取得销许，下形成开 盘即清盘。 加强产品体验，将客户吸引力集中到产品优势上。 制造市场的紧迫感。 优惠暗谈。 《明码标价》的新政调控主要针对价格、房源、信息、节点、优惠进行了限制，针对这几点思考应对措施： PART 1: 市场分析——大势 津南区连接中心城区及滨海新区的重要节点, 从地理位置、政策开发导向、景观资源优势明显。项目位于津南区的政治经济重镇——咸水沽镇的核心位置，区域整体的发展势必带动本项目的发展。 天津大道的建成，必将进一步缩减津南区与市区之间的心理距离，促进咸水沽经济更快的发展，并为项目带来更多利好及外来客源。 津南连接市区与滨海新区，发展空间巨大 PART 1: 市场分析——区域 海河教育园区 4月初入住学校开学 津南新城 2010年底起步区 开工建设 海河工业区 起步期：2009年-2012年 。 提升咸水沽区域的价值。 带来大量外来人口。 智力支持及科研保障。 提高咸水沽的住宅需求。 咸水沽地区房地产项目竞 争也必然激烈。 津南，会不会成为下一个华苑？ PART 1: 市场分析——区域