1 偉 業 顧 問B.A.Conulting 永定河孔雀城叠翠园（6.2.2）项目 全案营销策划报告 写在前面毫无疑问，这是一件即值得期待又令人兴奋的事情！2010年，永定河孔雀城经历了四庭院台地联排的成功入市及完美销售，六期“堤岸”主题的成功演绎与形象落地，在市场一度低迷情况下，完成集团下发的各个指标，突破重重阻碍，取得关关大捷！ 临近年底，岁末又一力作：“叠堡”产品的推出，给我们这些孔雀城营销人注入了新的能源，她将是孔雀城产品系列的一个新生儿！也是延续2010年永定河孔雀城项目市场声音的新形象！更是完成集团指标，为明年取得更优异成绩的新武器！ 我们有信心和动力将我们的辛勤、汗水及历练了4年的成熟营销经验在新产品上继续耕耘与创造，为全面塑造孔雀城品牌价值与利润实现奋斗！ 2011年度销售目标： 孔雀城旗下品牌150亿销售计划 永定河孔雀城6.2.2期全盘销售任务为 12亿 计划销售周期4个月 2011年4月底完成销售率90% 根据永定河孔雀城以往的相关销售比率，6.2.2期项目需来电15000通，来访量7000为组，平均每月回款3个亿。 报告框架第一部分：政策、市场解读 第四部分：营销策略 第三部分：本案定位 区域规划、导向 市场发展、走势 竞品分析 地块、地貌 经济指标 项目定位、产品定位、客户定位、价格定位 第二部分：区域分析 销售目标 节奏、策略 推广策略 推广渠道 项目所在地： 西向距国贸32.5公里 北向距燕郊6.6公里 东向距大厂县城12.8公里 潮白河，距离北京最近的郊县 报告框架第一部分：认识论 第二部分：方法论 叠翠园项目理解及叠堡产品认知 叠翠园项目销售及推广的实现历程 项目理解 地块认知 产品分析 项目定位 主题营造 营销目标 销售策略 推广策略 阶段执行 销售保障 项目解读——2010年开发回顾五期棠墅园 开盘时间 项目体量 产品类型 2010年1月 2010年4月 2010年6月 2010年9月 28万平方米 7.7万平方米 总体户数 366户 精英大堡146套 全景联排3套 阳光叠墅217套 191户 旗舰大堡152套 台地联排744套 8.5叠拼238套 4.5叠拼72套 1206户 精英大堡92套 全景联排29套 电梯洋房70套 4.6万平方米 4.2万平方米 精英大堡36套 全景联排11套 11.5叠拼101套 洋房70套 218户 80亩 6.1.1 6.1.2 6.2.1 6.2.2 2010年11月 2010年12月 6.7万平方米 13.3万平方米 约394户 670户 旗舰大堡54套 叠堡大堡123套 叠堡叠拼240套 叠拼253套 旗舰大堡52套 精英大堡148套 叠拼194 总结： ①2010年总体量为65万平方米，总户数约3045户，货量供应充足； ②各期产品线丰富、全线出击、价格梯度明显，避免了内部产品竞争压力； ③同一地块内，产品多样化，价格差异化，全面满足市场需求。