摘要
BSG 公司前身是 BLUE SWORD 啤酒集团旗下的一家饮料生产企业，2001 年
起独立运作，主要从事植物蛋白饮品的生产和销售，也生产一部分 “BLUE
SWORD”牌薄荷水。面对中国饮料欧亿·体育（中国）有限公司的飞速发展及广阔前景，公司结合自身拥
有的传统经销渠道优势和领先的市场营销能力，于 2003 年进入天然矿泉水欧亿·体育（中国）有限公司推
出“冰川时代”天然矿泉水并取得极大成功，2007 年即成为中国天然矿泉水产销
量第一企业，同时建设拥有了强大的现代销售网络渠道。本文针对 BSG 公司“冰
川时代”天然矿泉水市场营销策略这一命题，总结分析了 BSG 公司在市场营销策
略方面取得的成功，同时提出公司进一步发展尚存在的问题及改进建议。对天然
矿泉水欧亿·体育（中国）有限公司和快消品欧亿·体育（中国）有限公司市场营销运作具有一定参考意义，对公司未来发展有实
际指导作用。

本文采用市场营销学的基本知识，注重理论与实践相结合的方法，针对这一命
题进行深入的研究，从市场营销学的基本理论入手，首先分析了 BSG 公司的品牌
历史及背景以及在市场上已经取得的主要成就，结合包装水和天然矿泉水欧亿·体育（中国）有限公司现
状，分析了 BSG 公司目前在天然矿泉欧亿·体育（中国）有限公司中取得的成绩和地位，重点结合营销组
合策略 4P 理论对公司营销现状进行剖析。

接着，本文对 BSG 公司“冰川时代”天然矿泉水营销成功的原因进行了深入
分析，首先对战略选择、战略决策分析、市场定位三个方面进行了深入分析，接
着重点对“冰川时代”天然矿泉水在营销策略方面的成功进行了详细论述，包括
全方位的产品策划及设计、高端定价树品牌、掌控渠道扩大优势、灵活多变的促
销策略、其他营销策略等方面的成功经验进行了综合总结。

最后，本文对 BSG 公司“冰川时代”天然矿泉水未来发展进行建议，分析存
在的主要问题，提出了改进方向，并对未来的发展进行了大胆展望：只有继续占
位高端，实施水源地全国扩张，尽快进军全国市场并在资本市场获得支持才有利
于公司持续高速发展。研究结论对 BSG 公司在未来持续保持天然矿泉水欧亿·体育（中国）有限公司优势
有较好实践价值，对同行企业也有一定借鉴意义。

关键词：冰川时代，包装水，天然矿泉水，快消品欧亿·体育（中国）有限公司，营销策略