市场导向价值领航专业制胜
—2013年XX银保系列发展战略研讨会报告—
前言
2013年，XX银保紧跟总公司战略步伐，紧盯大个险目标，全体银保将士同仇敌忾、浴血奋战，用开门红血拼的精神再度打出了XX银保铁军逆风飞扬的强悍气势！
2013年银保大个险业务实现8243万，同比增长87.7%，系统排名第三，省级分公司排名第一。传统高价值、FIC、续期服务三项重要指标均提前超额达成全年计划。以实际行动创造了优异战绩、再次捍卫了荣誉。

2014年战斗吹响号角，让我们牢记使命、投身银保战场，继续发扬铁军敢打敢拼精神、拼搏进取，再创辉煌和精彩！一
二
2013年经营总结
银保市场判断及应对
三
2014年工作规划
目录（一）2013年业绩总结
全年业绩整体达成情况
单位：万元
2013年，XX分公司大个险、传统队伍高价值、FIC、续期服务、续期收费五项指标超额达成全年计划且均实现同比正增长。

规模、期交、新单价值达成略有差距。（一）2013年业绩总结
机构全年业务达成情况
本部只差兼职FIC一项指标没有达成，值得鼓励！
XX、XX达成大个险、传统高价值、续期服务3项计划；XX达成大个险、传统高价值、兼职FIC三项计划；XX达成大个险、兼职FIC、续期服务3项计划；
XX、XX达成规模、续期服务2项计划；XX达成大个险、XX2项计划；
XX达成兼职FIC1项计划；
XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX各项指标均未达成，望引起高度重视！
注：XX未开设FIC（二）2013年经营亮点
亮点1：期交月度多次成功“双超”主要竞争对手，年度累计以绝对优
势领先主要竞争对手。

2013年，由于4月份撤单原因未能实现期交双超外，其余各月度期交业务均成功双超主要竞争对手。

期交年度累计领先XX3678万，领先XX3784万；去年同期累计落后XX418元。