训练营操作实务
训前准备
（1） 开营前五天
1、完成学员的选拔工作
2、完成学员的衔接训练
3、完成前期渠道沟通
4、完成机构诊断报告
5、费用预算与签报
（2）开营前三天
1、根据诊断报告确定训练重点
2、场地布置
3、设备准备
4、物品准备
5、班务工作
6、人员分工
（3）开营前一天
班务工作的检视
兵马未动 粮草先行有备无患
二、训中管理与辅导
投入有多深、收获有多深
知 识 改 变 思 想
思 想 决 定 行 动
行 动 养 成 习 惯
习 惯 形 成 性 格
性 格 决 定 命 运
三、训后追踪
（1）训后追踪的目的
1、固化客户经理活动量管理的模式与频率；
2、养成各层级内外勤人员良好的工作习惯；
3、固化机构基础管理的运作；
4、完善机构现场管理与非现场管理的方法与流程；
5、形成机构标准化、制式化、制度化、流程化的工作习惯。

（2）训后追踪的步骤（90天固化）
第一阶段：专业化经营动作固化阶段
（训后第一个月）
第二阶段：重点经营指标强化阶段
（训后第二个月）
第三阶段：整体效能固化阶段
（训后第三个月）
专业训练营是先进的营销管理模式；
专业训练营是训练与实践的结合；
专业训练营是销售技能的速成班；
专业训练营是管理干部的培养基地。

训练营时间表：
注意事项：
１、启动会成功与否决定着项目的成败
２、启动会流程：
（１）欢迎辞
（２）项目介绍
（３）竞赛方案介绍
（４）分管行长讲话
（５）各支行行长表态
（６）理财经理代表发言
3、竞赛方案：
竞赛目标及方案
将目标分解到辖下各支行
激情营销PK赛
对获胜支行\网点\人员给予奖励
保险的最低指标（鼓励奖）
4、网点实做：
教练的选择（资历、第一天多少人）
教练工作流程（早会、产品营销、辅导）
5、教练注意事项：
（１）第一天我做你看、第二天大家一起做、第三天你做我看
（２）培养银行人员的信心至关重要（鼓励）
（３）教练将自己摆在什么位置（行长助理）
战报、短信注意事项（不同层级不同对待、鼓励为主）