好广告策划与 推广 是怎样炼成的？ 石海涛 选哪个？ 都挺好！ 不知道评价广告的标准在哪里 不仅客户困惑， 连我们欧亿·体育（中国）有限公司里的人也经常争论， 什么是好广告？什么是滥广告？ 有人说创意无绝对，有人说万物有尺度。 地产广告的标准到底在哪里？ 未来地产广告的趋势如何？ 在此与诸位商榷探讨 专业做房地产推广的，我们叫它地产广告公司 但你没发现做珠宝的，人们称它珠宝广告公司 而且做汽车推广的，也没人称它汽车广告公司 为什么 地产广告 随着房地产欧亿·体育（中国）有限公司的发展 已成了创意产业细分下的 一个独立的专业品类 一般来说 快消品广告，是把复杂的东西搞简单。 而地产广告，是把简单的东西搞复杂。 因为 房子是一个购买动机全面 决策成因复杂的高价值物业 在 “一套房子消灭一个百万富翁”的年代 我们更需要掌握其推售的规则与秘密！ [ 地产广告三大创作模式 ] 1、卖卖点 2、卖观点 3、就着卖点卖观点卖卖点 形式：说明文的证据罗列 对项目一比一的放大。 做法：扬长避短，优点夸张放大， 缺点弱化或拨乱反正。 效果：一般有效的基础传播，务实端庄。 但大多数作品都趋向无功无过，事儿是说明白了，但客户听没听进去，不知道。 价值体系罗列：稀缺資源體系 从众多卖点中 提炼出最核心的卖点 广告公司以此种手法 一般用来作产品定位 （不一定是推广定位） 罗列卖点式创意 是广告人一般最不喜欢的方式 他们说：没有创作价值 而让销售总监有安全感的广告是 卖点 、效果图、区位图、电话号码 然而，当你遇见一个全面均好的项目时， 会发现这个销售人员最喜爱、最习惯、最有安全感的做法突然变得棘手 因为，任何一个卖点都无法舍弃， 同时，任何一个卖点又无法担纲起代言项目品质， 卖点很多，经费有限，报纸毕竟又不是楼书， 大卖点罗列方式—— 不灵了！ 项目提炼了20个卖点， 销售员可以用半个小时或者DM讲清楚。 但一个户外、一篇报广却只能讲一两句话， 同时任何一个卖点拎起来说又不够分量。。。 如此这般原始卖点罗列的方法居然无用了， 居然无从下手了，怎么办？